青島東方溫泉城項(xiàng)目營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)及其實(shí)施研究.pdf

1、經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，逐步由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)營(yíng)銷問(wèn)題變得至關(guān)重要。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一門針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)而形成的，關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)該如何進(jìn)行的新興學(xué)科。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，迫切需要進(jìn)行有效的、切實(shí)可行的營(yíng)銷策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷。 本文共分為七個(gè)部分。第一部分是引言。第二部分主要介紹房地產(chǎn)營(yíng)銷的有關(guān)理論。房地產(chǎn)營(yíng)銷以市場(chǎng)細(xì)分理論、需求層次理論、競(jìng)

2、爭(zhēng)戰(zhàn)略等相關(guān)理論作為理論依據(jù)，受到外部市場(chǎng)、房地產(chǎn)項(xiàng)目、房地產(chǎn)企業(yè)及消費(fèi)者這幾個(gè)因素的影響。此外，有關(guān)房地產(chǎn)營(yíng)銷的策略也在不斷創(chuàng)新。第三部分主要介紹了青島東方溫泉城項(xiàng)目的基本情況，包括房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀、營(yíng)銷環(huán)境分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。第四部分主要介紹了青島東方溫泉城項(xiàng)目的營(yíng)銷策略。本部分首先設(shè)計(jì)了一個(gè)調(diào)查問(wèn)卷以了解市場(chǎng)的需求，其次推出了幾個(gè)目標(biāo)客戶培養(yǎng)計(jì)劃，最后針對(duì)營(yíng)銷過(guò)程的不同時(shí)期提出不同的營(yíng)銷策略，以適應(yīng)各時(shí)期形勢(shì)的變化。第五部分主要討