中國聯(lián)合水泥集團營銷策略研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，水泥市場需求量也隨之增長，為水泥行業(yè)的發(fā)展提供了難得的機遇。國家提出并實施拉動內(nèi)需計劃及擴大內(nèi)需政策，主要集中在民生工程、基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境、災(zāi)后重建等方面，水泥作為建筑行業(yè)必不可少的建筑材料，無疑會受益良多，水泥工業(yè)將會保持平穩(wěn)增長。
　　隨著政府對重點水泥集團的扶持力度和水泥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度的不斷加大，一直困擾著國內(nèi)龍頭水泥企業(yè)發(fā)展的融資瓶頸也將得到有效解決，未來水泥行業(yè)的整合力度和聯(lián)合重組的步伐將進

2、一步加快，水泥產(chǎn)業(yè)集中度將進一步提高。如何提高水泥公司的市場營銷力，已成為水泥企業(yè)關(guān)注的重點問題。
　　本論文從中國聯(lián)合水泥集團有限公司發(fā)展歷程和經(jīng)營現(xiàn)狀入手，以營銷組合策略(4Ps)、PEST環(huán)境分析法、SWOT分析法等理論為主要理論依據(jù)，通過對水泥需求和客戶、宏觀經(jīng)營環(huán)境以及中國聯(lián)合水泥集團與主要競爭者的分析，制定出新的市場營銷組合策略。
　　論文共分為六章:第一章闡述了論文的研究背景、研究意義、研究內(nèi)容以及本研究的相關(guān)

3、理論依據(jù)。第二章介紹了中國聯(lián)合水泥集團基本情況，包括中國聯(lián)合水泥集團的營銷組織機構(gòu)、產(chǎn)品和市場狀況等，并重點分析了水泥集團在營銷管理中存在的問題。第三章和第四章對水泥行業(yè)的市場和宏觀環(huán)境進行分析，重點分析了水泥需求特點、水泥客戶結(jié)構(gòu)、水泥客戶購買行為、水泥市場狀況以及主要競爭對手的優(yōu)劣勢，明確了公司的經(jīng)營環(huán)境和在水泥行業(yè)市場中所處的競爭地位。第五章根據(jù)公司目前營銷以及管理中所存在的問題，提出較為適合公司經(jīng)營發(fā)展的營銷策略及實施建議。第六