XJ乳業(yè)公司營銷策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的提高，改善生活質(zhì)量，增強身體素質(zhì)的要求愈來愈強烈，乳品行業(yè)適時而生并呈現(xiàn)快速、強勁的拉升態(tài)勢，已經(jīng)成為我國食品工業(yè)中發(fā)展最快、成長性最好的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。但是，我國乳業(yè)發(fā)展時間較短，整體生產(chǎn)水平偏低、生產(chǎn)方式還比較落后，同時人們消費觀念落后，消費水平相對低下，影響著乳業(yè)的發(fā)展。因此如何運用現(xiàn)代營銷管理知識來促進乳業(yè)的發(fā)展和提高乳品企業(yè)的市場競爭力，是本文研究的內(nèi)容和探索的方向。 本文以寧夏XJ 乳

2、品股份有限公司為研究對象，首先在理論綜述部分詳細介紹了市場營銷相關(guān)理論，客觀分析了我國乳品行業(yè)現(xiàn)狀和XJ 乳業(yè)公司的營銷現(xiàn)狀及存在的問題；通過分析XJ 乳業(yè)公司所面臨的宏觀和微觀環(huán)境，利用SWOT 矩陣對該公司的營銷環(huán)境進行分析，找出了公司發(fā)展的機會、威脅、優(yōu)勢和劣勢。并在此基礎(chǔ)上確定了XJ 乳業(yè)公司的目標市場。并從產(chǎn)品、價格、分銷渠道和促銷四個方面給出營銷組合策略。在論文的最后提出了集中資源以培養(yǎng)核心競爭力、建立高級人才儲備與培養(yǎng)機制