揚(yáng)巴公司EPS產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、山東大學(xué)碩士學(xué)位論文揚(yáng)巴公司EPS產(chǎn)品營銷策略研究姓名：柳德忠申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：劉崗20090526山東大學(xué)碩士學(xué)位論文A B S T R A C TY a n g z i —B A S FS t y r e n i c sS e r i e sL i m i t e d ( h e r e i na f t e rr e f e r r e d t o a sY B S ) i s aj o i n t v e

2、 n t u r ee s t a b l i s h e db yi n t e r n a t i o n a l c h e m i c a l i n d u s t r yg i a n tB A S Fo fG e r m a n ya n d Y a n g z iP e t r o c h e m i c a lC o ．，L i m i t e d ．I nr e c e n ty e a r s ，w i t ht

3、h eg r a d u a le x p a n s i o n o fE P S ( E x p a n d a b l e P o l y s t y r e n e ) p r o d u c t i o n ，i t ss l o wg r o w t hi nd e m a n da n de s c a l a t i o ni n ．d e g r e eo f p r o d u c tc o m p e t i t

4、i o n ，t h ep r o f i t so fE P S o f Y B S h a v eb e e ns i g n i f i c a n t l yd e c r e a s e d ．F a c i n gi n t e n s em a r k e tc o m p e t i t i o n ，h o wt o w o r ko u ta r e a l i s t i cm a r k e t i n gs t

5、 r a t e g y ，m a i n t a i nm a r k e ts h a r ea n de n s u r er e a s o n a b l ep r o f i th a v eb e c o m e t h ep r i m a r yp r o b l e m si nt h e m a n a g e m e n t ．B a s i n go n4 Pm a r k e t i n gm i xs t

6、r a t e g y ，t h ea u t h o rc o m b i n e s s o m em a r k e t i n gm i xe l e m e n t so f 4 C ，4 Ra n dt h e o r yo f c u s t o m e r s a t i s f a c t i o na n d S Oo n ．A f t e rt h a t ，t h ea u t h e rm i x e si n

7、 s o m e c o n t e n to f c u s t o m e rr e l a t i o n s h i pm a r k e t i n ga n d p u t sf o r w a r dm a r k e t i n gs t r a t e g yf o rE P S o f Y B S ．I n t h ef o r m u l a t i o no f m a r k e t i n gs t r a

8、t e g yf o rE P S ，i td o e s n ’tp u r s u e i t sm a x i m a lp r o f i t su n i l a t e r a l l y , b u ti m p r o v e st h er e l a t i o n s h i pb e t w e e n Y B S a n dc u s t o m e r si no r d e r t om a x i m i

9、 z e b o t h s i d e sv a l u e ，w h i c h r e f l e c t sa w i n ．w i n b u s i n e s si d e a ．A f t e rM a r k e tS e g m e n t i n g ，Y B Sp o s i t i o n sE P S a ta u t o m a t a c l i e n t so f b u i l d i n ga n

10、 dp a c k a g i n gi n d u s t r y ．A n da tt h es a m e t i m e ，i tc r e a t e sa n dd i s s e m i n a t e sa p o s i t i o n i n gi nt h et a r g e tm a r k e tt o s u p p l ym o r ev a l u e ，m o r ep r o d u c t s w

11、 i t hh i g h q u a l i t y , e x c e l l e n tp e r f o r m a n c ea n dg o o ds e r v i c et o c u s t o m e r s ．C u s t o m e r sc r e a t e b e n e f i t sf o rY B S ，a n dY B S m u s t a l s o i n t e g r a t e r e

12、 s o u r c e s a n dc a p a c i t i e s t o c r e a t e m o r ev a l u e f o rt a r g e tc u s t o m e r s ．O n l y i n t h i s w a y ，Y B S C a n f u r t h e r i m p r o v e r e l a t i o n s h i p w i t h t a r g e tc

13、u s t o m e r s ，w i n a n d m a i n t a i nt h e l o y a l t yo f c u s t o m e r st h a tb r i n ge c o n o m i c b e n e f i t sf o r i t ．T h e m a r k e t i n g s t r a t e g y p r o p o s e db y m e t h o d so f q

14、u e s t i o n n a i r e ，c o m p a r a t i v e a n a l y s i sa n dc o m b i n a t i o no fq u a l i t a t i v ea n dq u a n t i t a t i v ea n a l y s i sf o rE P Sp r o d u c t s i s h e l p f u lf o ro t h e r p r o d

15、 u c t s m a r k e t i n go f Y B S ，a n dh a s s o m e p r a c t i c a lg u i d e sa n d r e f e r e n c e sf o ro t h e rs i m i l a rc o m p a n i e s a sw e l l ．B y e f f e c t i v ei m p l e m e n t a t i o n o f t

16、 h e m a r k e t i n g s t r a t e g y ，Y B SC a nc o n s t a n t l y e l e v a t ei t so w nc o m p e t i t i v ea d v a n t a g ea n di m p r o v em o r e l o y a l t yo ft a r g e tc u s t o m e r s ．A tl a s t ，Y B S

17、a n dc u s t o m e r sw i l l a c h i e v e t h ew i n ．w i ns i t u a t i o na n ds u s t a i n a b l e d e v e l o p m e n t i nt h eb u s i n e s s e c o s y s t e m ．2K e y w o r d s ：Y B S C o m p a n y ，E P SP r o