中國(guó)轎車(chē)4S經(jīng)銷(xiāo)模式的生存與發(fā)展問(wèn)題研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展、GDP的穩(wěn)步增長(zhǎng)和人均可支配收入的提高，轎車(chē)消費(fèi)環(huán)境的日益改善，人民生活水平的不斷提高，國(guó)內(nèi)居民的消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大變化，對(duì)轎車(chē)的需求不斷增強(qiáng)，轎車(chē)這種產(chǎn)品也從奢侈品逐步走向居民消費(fèi)品。 近幾年，轎車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)得到了迅速的釋放，從1999年到2004年，轎車(chē)市場(chǎng)每年都大幅度的增長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)方式也在發(fā)生著巨大變化?？梢詣澐譃橐韵聲r(shí)期：1999年至2002年，中國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)屬于典型的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，只要有產(chǎn)品就能獲得豐

2、厚的利潤(rùn)；2002年到2003年，中國(guó)進(jìn)入渠道發(fā)展時(shí)代，特許專(zhuān)營(yíng)店(即4S店①)逐步取代了多級(jí)分銷(xiāo)體系；2003年到2004年，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入了品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，關(guān)于4S經(jīng)銷(xiāo)模式和其他經(jīng)銷(xiāo)模式的孰優(yōu)孰劣就成為了行業(yè)內(nèi)人士爭(zhēng)論的焦點(diǎn)問(wèn)題。 伴隨著轎車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展，逐步出現(xiàn)了4S店、汽車(chē)交易市場(chǎng)、汽車(chē)超市、汽車(chē)大賣(mài)場(chǎng)等經(jīng)銷(xiāo)模式，它們?cè)谑袌?chǎng)中共同存在著，究竟哪種經(jīng)銷(xiāo)模式適合中國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展需求，成為了生產(chǎn)制造商和經(jīng)銷(xiāo)商需要面臨的重要課題

3、。今年是我國(guó)加入WTO的第三年，隨著我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)政策的放松、新的銷(xiāo)售和分銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)、外資渠道的進(jìn)入，中國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)模式將何去何從，如何在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展，生產(chǎn)制造商、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)做出什么樣的選擇，這是本文研究的重點(diǎn)內(nèi)容。 文章通過(guò)對(duì)有關(guān)資料和數(shù)據(jù)的研究，對(duì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)存的各種經(jīng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行了對(duì)比分析，重點(diǎn)研究中國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)4S經(jīng)銷(xiāo)模式的生存和發(fā)展方面遇到的問(wèn)題，尋找4S經(jīng)銷(xiāo)模式提高競(jìng)爭(zhēng)力的具體措施和方法，對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)制

4、造商和汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在選擇4S這種經(jīng)銷(xiāo)模式時(shí)提供理論和實(shí)踐的支持，推動(dòng)4S經(jīng)銷(xiāo)模式進(jìn)入良性的發(fā)展軌道。 本文共分為五章：在第一章里，筆者概述了中國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)的形成、發(fā)展和現(xiàn)狀，著重對(duì)國(guó)內(nèi)轎車(chē)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化進(jìn)行了闡述，引出經(jīng)銷(xiāo)模式選擇的重要性。第二章，對(duì)影響轎車(chē)經(jīng)銷(xiāo)模式的一般性因素和特殊性因素進(jìn)行重點(diǎn)研究，同時(shí)闡述了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)渠道和經(jīng)銷(xiāo)模式的形成，對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)的主要銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了詳細(xì)介紹，引出轎車(chē)經(jīng)銷(xiāo)模式需要依據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行重新

5、調(diào)整。第三章，對(duì)現(xiàn)存的4S模式和汽車(chē)交易市場(chǎng)在優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、適用性和發(fā)展趨勢(shì)三方面進(jìn)行了對(duì)比分析，并對(duì)4S這種經(jīng)銷(xiāo)模式存在的主要問(wèn)題、發(fā)展前景及發(fā)展過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了綜合研究。針對(duì)問(wèn)題，本文運(yùn)用SWOT分析方法重點(diǎn)分析4S店的市場(chǎng)環(huán)境，提出了4S店在營(yíng)銷(xiāo)策略與服務(wù)方式等方面的具體措施和方法。第四章，選擇一家有代表性公司的4S經(jīng)銷(xiāo)商——成都中達(dá)汽車(chē)公司，作為論文實(shí)證分析的對(duì)象，敘述了中達(dá)公司成功地運(yùn)用了前述的對(duì)策，同時(shí)針對(duì)中達(dá)不足的