中國汽車經(jīng)銷商4S店銷售模式研究.pdf

1、我國是一個(gè)汽車消費(fèi)大國，具有龐大的汽車消費(fèi)市場，因而，汽車銷售具有廣闊的開發(fā)空間。作為新興汽車消費(fèi)市場的中國成為了國內(nèi)外汽車廠商競爭的主戰(zhàn)場。正是由于汽車廠商眾多，市場龐大，其汽車經(jīng)銷商銷售模式也呈現(xiàn)多樣化。加入WTO，一方面給我國汽車行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇，另一方面也給汽車行業(yè)的發(fā)展帶來了沖擊和挑戰(zhàn)。從當(dāng)前行業(yè)全球化程度角度分析以及現(xiàn)有貿(mào)易保護(hù)壁壘情況考慮，汽車行業(yè)將是我國加入世界貿(mào)易組織以來受到?jīng)_擊和挑戰(zhàn)最大的行業(yè)之一。我國

2、的汽車行業(yè)需要進(jìn)行全方位的調(diào)整和優(yōu)化，從生產(chǎn)布局、生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)組織、管理體制等方面進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。面對著國際汽車品牌搶占快速搶占中國市場的局面，使我國融入到全球汽車市場體系競爭中，我國原有的傳統(tǒng)的汽車銷售經(jīng)營模式和經(jīng)銷模式受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。加強(qiáng)對汽車經(jīng)銷商銷售渠道的研究具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。
　　本文在分析產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、渠道管理等基礎(chǔ)理論的基礎(chǔ)上，對我國汽車經(jīng)銷商發(fā)展歷程和不同汽車經(jīng)銷模式進(jìn)行了分析，并且系統(tǒng)的分析了4S店的