S酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員激勵(lì)策略研究.pdf

1、中國(guó)酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),影響著我國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、生活的各個(gè)方面。酒文化的傳承離不開(kāi)酒水經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)群體。但是,目前酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)普遍存在管理制度不健全、管理水平有限、銷(xiāo)售人員激勵(lì)策略缺乏、員工滿意度不高、銷(xiāo)售人員流失嚴(yán)重等問(wèn)題。如今,經(jīng)銷(xiāo)商的生存環(huán)境也發(fā)生了巨大變化,宏觀政策在變、市場(chǎng)環(huán)境在變、經(jīng)營(yíng)模式在變、營(yíng)銷(xiāo)觀念在變,這些深刻的變化使得酒水經(jīng)銷(xiāo)商正在經(jīng)歷著新的考驗(yàn),面臨前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),如何打造人力資源核心競(jìng)爭(zhēng)力、如何完

2、善企業(yè)管理體系、如何擁有一流人才,如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,成為新形勢(shì)下酒類經(jīng)銷(xiāo)商們無(wú)法回避的問(wèn)題。
　　銷(xiāo)售人員是酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的關(guān)鍵人才,是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品與價(jià)值轉(zhuǎn)換的重要人力資源,是為企業(yè)創(chuàng)造收入的中流砥柱。銷(xiāo)售人員的積極性和熱情高度直接影響企業(yè)業(yè)績(jī)的高低。因此,科學(xué)制定銷(xiāo)售人員激勵(lì)策略,是酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視的關(guān)鍵問(wèn)題。完善和改進(jìn)企業(yè)激勵(lì)策略,擁有一支高效、穩(wěn)定、富有活力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),是酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的生存環(huán)境發(fā)展壯大的根本