北京現(xiàn)代經(jīng)銷商油價(jià)補(bǔ)貼銷售策略的研究.pdf

1、本文分析了北京現(xiàn)代在廣東省的經(jīng)銷商在2012年3至5月間推行的油價(jià)補(bǔ)貼銷售策略。分別從營銷、運(yùn)營、金融的方面進(jìn)行了分析與計(jì)算。通過分析得出了如果可以合理控制由于油價(jià)不確定性給經(jīng)銷商帶來的風(fēng)險(xiǎn),油價(jià)補(bǔ)貼策略可以為經(jīng)銷商帶來更高的凈現(xiàn)值。同時(shí)本策略中包含的營銷、運(yùn)營、金融手段可以運(yùn)用于其他產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。
　　本文針對北京現(xiàn)代經(jīng)銷商在3月至5月之間的現(xiàn)代瑞納車型的油價(jià)補(bǔ)貼開始,由銷量本身以及在營銷過程中所獲得的“凈收入”著手,分析了

2、在油價(jià)補(bǔ)貼的銷售策略中,營銷、運(yùn)營和金融的方面可以完善以及借鑒的地方。從營銷的角度而言,分析的方向主要有:歷史銷量情況、在油費(fèi)補(bǔ)貼的營銷區(qū)間內(nèi)的銷量變化、同品牌的車型的比較、不同品牌的同級(jí)車的營銷比較、廣告的投放。從運(yùn)營的角度而言,分析的方向主要有:控制里程數(shù)的檢驗(yàn)方法、管控員工不提取多余的里程“油費(fèi)補(bǔ)貼”、利用油費(fèi)補(bǔ)貼的來店機(jī)會(huì)提供服務(wù)。從金融的角度而言,分析的方向主要有:對于風(fēng)險(xiǎn)的避規(guī)方式、金融衍生品的選取、通過VAR的方式來分析風(fēng)