關(guān)于雪花啤酒在杭州地區(qū)銷售管理的分析[文獻綜述]

1、本科畢業(yè)設(shè)計（論文）文獻綜述題目關(guān)于雪花啤酒在杭州地區(qū)銷售管理的分析學(xué)院專業(yè)工商管理班級學(xué)號學(xué)生姓名指導(dǎo)教師完成日期營銷生產(chǎn)力，建立品牌經(jīng)理制度，鞏固、強化營銷經(jīng)銷網(wǎng)格等的策略組合創(chuàng)意。在現(xiàn)如今強烈的競爭中，前兩點的優(yōu)勢并不是特別明顯，那么第三點就顯得尤為重要，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、營銷手段與品牌戰(zhàn)略、企業(yè)文化相結(jié)合才能讓本企業(yè)的產(chǎn)品在眾多產(chǎn)品中脫穎而出?？傊?，酒行業(yè)的競爭局面愈加激烈、具體，同時亦為各類酒企業(yè)提供了巨大市場份額，酒類市場的奶

2、酪總歸被企業(yè)的謀略者最先搶占。二主題本部分二主題本部分一、新時期市場酒類營銷在發(fā)展中所存在的問題一、新時期市場酒類營銷在發(fā)展中所存在的問題隨著現(xiàn)代商場的不斷壯大和發(fā)展。其促銷的方式和手段也發(fā)生了巨大的變化。由于經(jīng)濟體制以及決策者個人因素的影響我國現(xiàn)代商場在促銷的過程中出現(xiàn)不少的問題。首先，促銷理念缺乏創(chuàng)新，促銷文化無特色。在競爭異常激烈的今天，大多數(shù)的現(xiàn)代商場都想以“新”“奇”“特”的促銷方式來吸引更多的消費者。為的是在競爭中立于不敗之

3、地。這種想法本身是積極的，但是許多現(xiàn)代商場的促銷理念是錯誤的，他們一般只求在形式上的新、奇、特，而忽略了在實質(zhì)上的創(chuàng)新。其次，促銷組合沒有進行有機整合。由于在當今社會，信息的傳播速度非常之快。往往幾家商場里的促銷形式都是大同小異，甚至有的就是直接照搬重復(fù)，沒有任何新意。而且，商場里的促銷方式比較單一，沒有對促銷組合進行有機整合單調(diào)、無新鮮感的促銷活動很難給消費者造成強烈的視覺沖擊和留下深刻的印象。達不到促使人們購買產(chǎn)品的目的。再次，促銷