關于雪花啤酒在杭州地區(qū)銷售管理的分析[開題報告]

1、本科畢業(yè)設計（論文）開題報告題目關于雪花啤酒在杭州地區(qū)銷售管理的分析學院專業(yè)工商管理班級學號學生姓名指導教師完成日期2011年1月8日復，沒有任何新意。而且，商場里的促銷方式比較單一，沒有對促銷組合進行有機整合單調(diào)、無新鮮感的促銷活動很難給消費者造成強烈的視覺沖擊和留下深刻的印象。達不到促使人們購買產(chǎn)品的目的。再次，促銷人員素質(zhì)不高，促銷激勵體制不完善?，F(xiàn)代商場的規(guī)模都很大，其員工的流動性很強，綜合素質(zhì)也不高，這就給促銷活動的開展帶來了

2、一定難度。目前有不少商場促銷的激勵體制不完善。一是缺乏激勵的意識。二是缺乏科學績效評估體系。很多商場沒有建立科學的績效評估體系員工績效的好壞幾乎都由業(yè)主根據(jù)自己的主觀意識斷定。而且，大多不對員工公開。(四)、現(xiàn)今酒類產(chǎn)品的幾種營銷手段、現(xiàn)今酒類產(chǎn)品的幾種營銷手段服務營銷服務營銷服務是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動、利益或滿足感。這原本就不應該是口頭上的喧囂，也不僅僅是單純的一種策略，而是實實在在為消費者做出的一種承諾、一種接觸、

3、一種享受、一種理所應當?shù)母冻觥ｓw驗營銷體驗營銷買方市場的形成讓消費者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點。消費結構上，情感消費的比重提高了；內(nèi)容上，個性化需求增加了；價值目標上，更加注重接受產(chǎn)品時的感受；而從接受產(chǎn)品方式看，消費者主動參與產(chǎn)品設計制造，消費過程變?yōu)橐环N體驗過程。以關注顧客體驗為核心的體驗營銷戰(zhàn)略便成為新時期企業(yè)的必然選擇。它以滿足消費者的體驗需求為工作重點，將“體驗”因子納人營銷戰(zhàn)略，為消費者帶來新的價值，豐富顧客價值系統(tǒng)的內(nèi)容，成

4、為體驗經(jīng)濟時代企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略。是21世紀營銷戰(zhàn)中最有力的秘密武器，能迅速拉近與消費者的距離，提升品牌競爭力。知識營銷知識營銷在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)管理的重點將從生產(chǎn)轉向研究開發(fā)，從對有形資產(chǎn)的管理轉向?qū)χR的管理。與此同時，企業(yè)營銷方式也必然會轉向更高層次，即知識營銷將成為企業(yè)獲得市場的一種重要的營銷方式。知識營銷使客戶在消費的同時學到新知識、增加營銷活動的知識含量；挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵，注重與消費者形成共鳴的觀念價值；形成與消費