杭州灣啤酒分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理【文獻(xiàn)綜述】

1、0畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）文獻(xiàn)綜述市場營銷杭州灣啤酒分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理在當(dāng)下市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況下，市場競爭愈演愈烈，純粹的想靠資本、科技或者規(guī)模來搶占市場份額，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在此基礎(chǔ)上，越來越多的企業(yè)把目光投入到了分銷渠道上。企業(yè)也漸漸意識(shí)到?jīng)Q勝在終端的重要性，分銷渠道的建設(shè)與管理已經(jīng)成為當(dāng)代企業(yè)在市場中存活的關(guān)鍵因素。關(guān)于分銷渠道的研究能夠滿足當(dāng)前很多企業(yè)對(duì)這個(gè)不成熟的，卻又是極其關(guān)鍵的部分求知欲。由于這個(gè)主題所隱含的問題逐步顯現(xiàn)，肯多專家

2、學(xué)者對(duì)它進(jìn)行了細(xì)致的研究，在此也借鑒他們的理論依據(jù)，對(duì)本人所研究的論題進(jìn)行了客觀細(xì)致的解剖。1國外研究現(xiàn)狀國外對(duì)分銷渠道研究較早，建立了比較完整的理論體系。這將是我們在討論我國啤酒行業(yè)分銷渠道時(shí)，可以借鑒的財(cái)富。1.1菲利普科特勒定義分銷渠道菲利普科特勒在《營銷管理》的第十六章營銷管理渠道中指出分銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)的或者幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有組織或個(gè)人，包括生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間

3、商和消費(fèi)者。營銷渠道不同于分銷渠道，營銷渠道不僅包括分銷渠道中的組織和個(gè)人，而且還包括供應(yīng)商和輔助商。但在很多時(shí)候，包括一些學(xué)者的研究文獻(xiàn)里，營銷渠道和分銷渠道這兩個(gè)術(shù)語常常不加區(qū)別地使用。分銷包括六個(gè)流程：所有權(quán)流程管理、談判流程管理、產(chǎn)品實(shí)體流程管理、資金流程管理、信息流程管理、促銷流程管理。伯特羅森布羅姆認(rèn)為六種流程不能自動(dòng)使他們自己在一個(gè)協(xié)調(diào)的機(jī)制中同時(shí)發(fā)生，從而將制造商和最終用戶連接在一起。相反，如果不加以引導(dǎo)，這些流程可能十

4、分不協(xié)調(diào)。信息流和促銷流可能會(huì)在產(chǎn)品隨產(chǎn)品流真正到達(dá)用戶手中幾天甚至幾個(gè)星期之前就已宣告了產(chǎn)品的到來；談判可能陷入僵局，阻礙產(chǎn)品和所有權(quán)的轉(zhuǎn)移；財(cái)務(wù)和付款可能很難實(shí)現(xiàn)，使渠道的運(yùn)作發(fā)生停滯。因此，需要分銷渠道中部分或全部成員的加倍努力實(shí)現(xiàn)流程的協(xié)調(diào)。因此分銷管理可以看成是對(duì)所有流程進(jìn)行分析、2過對(duì)戴爾、沃爾瑪、麥當(dāng)勞成功營銷模式的分析。指出分銷渠道策略之所以越來越成為企業(yè)營銷的主要策略，這些渠道模式的企業(yè)都把爭奪客戶和形成企業(yè)核心競爭力