芬蘭海樂福建筑五金有限公司中國市場戰(zhàn)略研究.pdf

1、芬蘭海樂福公司為專業(yè)生產吊輪、滑軌五金的企業(yè)，公司自1983年成立以來，一直致力于專業(yè)滑動五金的生產和銷售。公司于2000年進入中國市場，在4年時間里憑著自身的優(yōu)勢，在中國市場中站穩(wěn)腳跟，但其發(fā)展有著一定的局限性，并沒有完全覆蓋整個中國市場，而中國市場的需求巨大，但同時競爭也異常激烈，如何在這樣的宏觀和微觀環(huán)境下，進一步擴大自己的市場范圍，將是這篇論文研究的問題。 首先，本文通過分析市場戰(zhàn)略和營銷策略的相關理論，為海樂福公司制定

2、正確的市場戰(zhàn)略提供理論基礎。 其次，文章通過分析中國建筑五金市場的宏觀市場環(huán)境和海樂福公司五金產品的微觀競爭環(huán)境，指出海樂福公司在中國的發(fā)展?jié)摿薮?，并找到進一步發(fā)展的主要競爭力量的來源，從而為制定戰(zhàn)略找到一定的方法。 再次，文章通過對海樂福公司的SWOT分析，找到其在競爭中取勝的關鍵點，從而整個市場的戰(zhàn)略和營銷策略都應圍繞這點來展開。進而結合公司過去經營中的問題和中國經濟區(qū)域化的特點，提出了以點帶面的市場拓展戰(zhàn)略并組建