XYZ裝飾材料公司中國市場發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、創(chuàng)立于美國的防火板發(fā)明企業(yè)XYZ公司是由發(fā)明人于1913年注冊成立。1994年在上海成為第一家業(yè)內外資投資企業(yè)，開始大量生產高品質的XYZ牌高級裝飾防火板。XYZ牌防火板在行業(yè)內的表現成為專業(yè)設計者心目中理想選擇的產品，但在進入中國市場的12個年頭里除了受到中外品牌的市場滲透外和競爭對手的擠壓，XYZ的品牌地位下挫，在中國市場的年占有率呈負增長。為此公司提出“在現在品牌競爭力和市場地位的基礎下，公司戰(zhàn)略調整為增長型戰(zhàn)略，針對中國市場進行

2、公司發(fā)展戰(zhàn)略變革”的要求。
　　 本文在介紹此項研究時，首先從理論的角度對其涉及到的戰(zhàn)略發(fā)展、競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)略過程分析等進行研究。接著對公司的內外部環(huán)境加以分析，運用戰(zhàn)略管理的分析手段：PEST分析、波特五力競爭模型、競爭者分析等測定企業(yè)能力，同時也采用了定性、定量的方法分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢和機會、威脅的環(huán)境，并對內外環(huán)境的能力進行匹配，由此確定公司的總體戰(zhàn)略。基于以上分析提出了“XYZ公司以占據中國市場為主導地位，對產品品種開發(fā)

3、、投資渠道建設、增加快速反應等進行調整，向加快目標市場銷售量提升的運營方式變革”的戰(zhàn)略目標，制定了“在產品輸出的整體方案上實現目標集聚，從整體方案和產品開發(fā)方面實施差異化”的公司戰(zhàn)略指導思想，從公司的投資、組織和運營等方面制定戰(zhàn)略實施方案。在投資方面采用“集中資源加強有吸引力的市場投資，加大產品和整體方案提供并有效控制成本”以進一步強化產品與技術的市場能力；在組織結構方面，建議增加一個專門機構加強與總公司聯系提高反應速度；在價格戰(zhàn)略方面