泰安家+樂(lè)超市有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、連鎖超市自上世紀(jì)90年代引入中國(guó)后，發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，2004年之后，零售業(yè)全面開(kāi)放，外資企業(yè)紛紛開(kāi)設(shè)新店，擴(kuò)張質(zhì)量、擴(kuò)張速度遙遙領(lǐng)先，進(jìn)一步擠壓了內(nèi)資超市的生存空間。面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于和國(guó)內(nèi)超市業(yè)的快速變革，對(duì)連鎖超市營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究，顯得更為迫切。泰安家+樂(lè)超市有限公司作為業(yè)內(nèi)的一員，面對(duì)新的市場(chǎng)變化需要制定出有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，以適應(yīng)日新月異的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。本文結(jié)合連鎖經(jīng)營(yíng)和超市經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，以相關(guān)的營(yíng)銷戰(zhàn)略理論為基礎(chǔ)，對(duì)泰安家+樂(lè)超市

2、有限公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了實(shí)證研究。 本文研究了國(guó)內(nèi)外連鎖超市的發(fā)展歷程、趨勢(shì)和特點(diǎn)，在對(duì)泰安家+樂(lè)超市公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，提出了公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的營(yíng)銷目標(biāo)，并對(duì)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略進(jìn)行了深入的分析探討。 本文闡明了泰安家+樂(lè)超市公司的產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略、多業(yè)態(tài)擴(kuò)張戰(zhàn)略及品牌戰(zhàn)略。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于的分析，結(jié)合本公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，提出通過(guò)

3、產(chǎn)品差異化進(jìn)行突破，即把生鮮食品經(jīng)營(yíng)作為商品經(jīng)營(yíng)的核心，體現(xiàn)差異化和個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，滿足顧客多樣性需求的前提下獲得更高利潤(rùn)；確定企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位，優(yōu)先發(fā)展社區(qū)綜合超市，輔之以標(biāo)準(zhǔn)食品超市，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于的主業(yè)態(tài)大型綜合超市，用社區(qū)綜合超市和標(biāo)準(zhǔn)食品超市填空補(bǔ)缺，在泰安市區(qū)構(gòu)造一個(gè)多業(yè)態(tài)平臺(tái)；在鞏固泰安市區(qū)市場(chǎng)的同時(shí)，向泰安郊區(qū)及農(nóng)村市場(chǎng)擴(kuò)展；在企業(yè)品牌戰(zhàn)略方面，提出規(guī)范、重構(gòu)CIS系統(tǒng)和加強(qiáng)品牌建設(shè)的建議。 最后，對(duì)泰安家+樂(lè)超