茅臺BJJ有限公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）保健酒業(yè)有限公司致力于打造中國中高端保健酒第一品牌，搶占中高端醬香型白酒市場份額，其主要業(yè)務(wù)市場是中高端養(yǎng)生酒市場和中高端白酒市場?，F(xiàn)階段主要產(chǎn)品為BJJ。面對日趨激烈的市場競爭和BJJ的高速發(fā)展，如何建立管理服務(wù)平臺，逐步完善強(qiáng)大的人脈優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，又成為企業(yè)必須解決的重大問題。本文力求通過對中國酒水市場及BJJ的全面分析，正確選擇能夠促進(jìn)進(jìn)一步發(fā)展的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，鞏固完善，全面創(chuàng)新，為早日完成

2、企業(yè)既定目標(biāo)提供理論指導(dǎo)。
　　本文從中國酒業(yè)的宏觀背景、市場狀況、消費者及競爭狀況入手，分析了BJJ產(chǎn)品的主要機(jī)會和面臨問題。通過與公司的主要戰(zhàn)略目標(biāo)相結(jié)合，本文提出了BJJ產(chǎn)品的總體營銷戰(zhàn)略，即建立以“BJJ”禮行為核心的全渠道分銷體系，加強(qiáng)研發(fā)力度，實施品牌戰(zhàn)略，加強(qiáng)預(yù)算管理，內(nèi)涵增長與外延增長相結(jié)合，建立渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，建設(shè)人才庫，建立企業(yè)預(yù)警機(jī)制。并在此營銷戰(zhàn)略思路的指導(dǎo)下具體制定了各業(yè)務(wù)板塊計劃。本文在業(yè)務(wù)板塊的營銷計劃