面向中國(guó)市場(chǎng)的泰國(guó)NM公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的逐步成熟,中國(guó)與東盟十國(guó)的貿(mào)易往來(lái)也越來(lái)越密切,據(jù)統(tǒng)計(jì),2008年,中國(guó)-東盟貿(mào)易額達(dá)2311.2億美元,是中國(guó)第四大貿(mào)易合作伙伴;2009年中國(guó)-東盟貿(mào)易額仍然超過(guò)2130億美元,繼續(xù)保持了第四大貿(mào)易合作后半。而今年1月1日,中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)正式全面建立,90％左右產(chǎn)品關(guān)稅降低到零,將進(jìn)一步加大中國(guó)-東盟各國(guó)的貿(mào)易力度。泰國(guó)作為東盟六個(gè)老成員國(guó)之一,一直以來(lái)與中國(guó)保持了良好的貿(mào)易關(guān)系,僅今年一季度中泰貿(mào)易

2、額就高達(dá)102.93億美元。
　　 在如此良好的貿(mào)易環(huán)境下,如何把握機(jī)會(huì),制定合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略,在中國(guó)食品市場(chǎng)獲取一定的市場(chǎng)份額,是每個(gè)泰國(guó)食品出口公司應(yīng)考慮的重要問(wèn)題?；诖?本文選取NM公司作為研究對(duì)象,通過(guò)對(duì)NM公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究,以期為NM公司以及其他泰國(guó)食品公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施提供一定的指導(dǎo)和幫助。
　　 本文共五章:
　　 第一章為緒論,首先分析了論文的選題背景、目的及選題意義;其次,對(duì)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)

3、狀進(jìn)行了研究綜述;在此基礎(chǔ)上,簡(jiǎn)單闡明了本文的主要研究?jī)?nèi)容和研究方法,為泰國(guó)NM公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定提供理論基礎(chǔ)。
　　 第二章首先介紹泰國(guó)NM公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品種類,然后從營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷部門人力資源管理、營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷渠道四個(gè)方面詳細(xì)介紹給了NM公司在中國(guó)市場(chǎng)上的營(yíng)銷現(xiàn)狀。最后分析了NM公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題為泰國(guó)NM公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定提供現(xiàn)實(shí)依據(jù)。
　　 第三章首先運(yùn)用平衡計(jì)分卡選取泰國(guó)NM公司營(yíng)銷績(jī)效指

4、標(biāo),通過(guò)對(duì)泰國(guó)NM公司的財(cái)務(wù)、客戶與市場(chǎng)、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)四個(gè)方面的詳細(xì)分析,選出了28個(gè)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo);其次,建立泰國(guó)NM公司營(yíng)銷績(jī)效指標(biāo)層次體系,運(yùn)用模糊層次分析法,對(duì)泰國(guó)NM公司的營(yíng)銷績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià)。
　　 第四章首先通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇,對(duì)泰國(guó)NM公司的營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)重新進(jìn)行了定位;其次,從品牌創(chuàng)造、品牌重組、品牌維護(hù)和提升三個(gè)方面分析了NM公司的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略;最后,從顧客關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系、其他關(guān)系三個(gè)方面分析了