金康福健康保險計劃

1、人生健康路 金康福呵護,—金康福健康保險計劃,目錄,,,1,,,2,,,3,,,4,產(chǎn)品開發(fā)背景,保險理念引導,產(chǎn)品介紹,案例分析,,,銷售技巧,5,,1,,,高額醫(yī)療費用逐年攀升,產(chǎn)品開發(fā)背景,,醫(yī)藥費用逐年升高2007年到2010年三級醫(yī)院出院病人均醫(yī)藥費用（單位：元）,資料來源：衛(wèi)生部《2011年中國衛(wèi)生統(tǒng)計提要》,2003年到2009年門診病人次均醫(yī)藥費用（單位：元）2003年到2009年住院病人人均醫(yī)藥費用（單位：元）,

2、資料來源：衛(wèi)生部《中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒》,中國家庭在面對“天文數(shù)字”和“毀滅性支出”的大病醫(yī)療費用，以及“人財兩空”的殘酷現(xiàn)實和無情選擇時，其背后的心醉故事又有多少是可為人知的？重大疾病的發(fā)生率和醫(yī)療費用節(jié)節(jié)攀高的風險，已經(jīng)到了即使是中產(chǎn)階級家庭都難以抵御的程度。,,2,,,現(xiàn)代社會重大疾病發(fā)病率逐年上升,產(chǎn)品開發(fā)背景,癌癥發(fā)病率,心腦血管疾病發(fā)病率,據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計，人的一生罹患重大疾病的概率高達72.18%，我國每年新發(fā)癌癥200余萬人，

3、新發(fā)心腦血管疾病150余萬人。用精確測算形式，即每分鐘全國就有3.81人新發(fā)癌癥，2.85人新發(fā)心腦血管疾病。,,3,,,渠道發(fā)展亟需深入化合作,產(chǎn)品開發(fā)背景,伴隨著國內(nèi)經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展和金融改革的不斷深入，銀保一體化融合進程將會不斷加快，渠道發(fā)展亦會更加規(guī)范和健康。與此同時，嚴峻復雜的宏觀形勢和監(jiān)管新政帶來的挑戰(zhàn)依然不減。當前，挑戰(zhàn)和機遇并存，面對新形勢和新機遇，銀保渠道亟待加速保險本質(zhì)回歸，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型。,目錄,,,1,,,2,,

4、,3,,,4,產(chǎn)品開發(fā)背景,保險理念引導,產(chǎn)品介紹,案例分析,,,銷售技巧,5,每天辛苦工作為什么？,實現(xiàn)心中的目標 幸福無憂的生活,壓力越來越大，應酬越來越多，環(huán)境越來越差，健康越來越少！,有調(diào)查顯示，目前我國大城市的白領亞健康比例達76%，處于“過勞”狀態(tài)的接近六成。更有部分人每周工作時間超過67.7小時，遠遠高于法律規(guī)定的每周工作40個小時；有2/3的人回家后還要繼續(xù)工作，約2/3的職場人最近半年沒有過休假旅行。,三成人每天

5、上班超過10小時,（數(shù)據(jù)來源：《環(huán)球時報》）,其實“過勞”本身并不可怕，它最大的危害是引起身體潛藏的疾病急速惡化，甚至誘發(fā)猝死也就是“過勞死”。,有關資料表明，直接促成“過勞死”的5種疾病依次為：冠狀動脈疾病、主動脈瘤、心瓣膜病、心肌病和腦出血。除此以外，消化系統(tǒng)疾病、腎衰竭、感染性疾病也會導致“過勞死”。,事實上，過勞死在我們身邊也越來越多。據(jù)統(tǒng)計，在30歲至50歲英年早逝的人群中，95.7%的人死于因過度疲勞引起的致命疾病。,201

6、0年，37歲的騰訊網(wǎng)女性頻道編輯于石泓因腦溢血去世，亦傳與工作勞累過度有關。2012年4月12日晚，25歲的美女碩士潘潔不幸去世了。去世原因，則可能是過度疲勞導致身體虛弱，在身患病毒性感冒后，由于工作繁忙和自己的疏忽，沒有好好休息，更沒得到及時醫(yī)治，最終誘發(fā)急性腦膜炎，不治身亡。2012年7月，淘寶店主艾珺A j因忙于進貨上架，連續(xù)通宵熬夜，在睡夢中去世，年僅24歲。還有彭作義、楊邁、湯君年……這名單上的每一位，都是非常成功的企業(yè)

7、家，擁有無可限量的美好前景，但都因為勞累，繃斷了生命之弦，在人生的黃金年華便早早逝去，不由人不扼腕長嘆。,測試一下,研究者認為，28項癥狀和因素中占有7項以上即是有過度疲勞危險者，占10項以上就有可能在任何時候發(fā)生過勞死，同時在第1項-第9項中占兩項以上或者在第10項-18項中占3項以上者也要特別注意。,有報道稱，中國已成為全球工作時間最長的國家之一，人均勞動時間已超過日本和韓國！ 2006年人才藍皮書《中國人才發(fā)展報告》也指出，中

8、國七成知識分子走在“過勞死”的邊緣。“過勞死”，對于個人或是家庭來說都是一種災難！,日常飲食,吃的越來越好 體型越變越胖,肥胖易導致各種血管疾患。肥胖易誘發(fā)糖尿病。肥胖易引起運動系統(tǒng)疾患肥胖易引起脂肪肝、肝硬化肥胖易引起多種皮膚病高度肥胖者晚患精神異常肥胖易引起其它多種疾病,飲酒,將軍肚、啤酒肚、脂肪肝…,飲酒過度甚至酗酒對身體有許多危害。大量飲酒可以使酒精經(jīng)常刺激食管及胃黏膜，使這些部位產(chǎn)生炎癥和潰瘍。由于酒精

9、都要在人體肝臟代謝，大量飲酒加重肝臟負擔，長此以往，便產(chǎn)生脂肪肝，進一步發(fā)展便導致酒精中毒性肝硬化。據(jù)醫(yī)學調(diào)查報告，因酗酒導致的肝硬化僅次于因Ｂ型肝炎導致的肝硬化。,大量長期喝酒,首先喝酒直接傷肝，酒精肝、肝炎，肝硬化，肝臟傷了后，視力必然下降，身體解毒能力也下降，造成免疫力下降，容易感染其他疾病和腫瘤。 其次喝酒傷胃，消化不好，體質(zhì)就差，也容易感染其他疾病。第三喝酒還會傷害心臟、脾臟，胰腺，容易引起高血壓，心血管病，中風和胰腺炎。

10、 第四，喝酒會傷腎，造成前列腺炎，影響性功能。第五，喝酒傷神經(jīng)，經(jīng)常酗酒的人會產(chǎn)生對酒的依賴性，脾氣變得暴躁、不安。第六，喝酒傷害容貌，經(jīng)常喝酒的人容貌枯槁、憔悴，皮膚也容易衰老。,喝酒吸煙，毒上加毒,1．心血管疾?。何鼰熍c冠心病、高血壓、猝死、血栓閉塞性脈管炎的發(fā)病有關，吸煙促使血液形成凝塊和降低人體對心臟病先兆的感應能力。2．呼吸系統(tǒng)疾?。郝灾夤苎?、肺氣腫、COPD和肺癌。 3．消化系統(tǒng)疾?。合詽儭⑽秆?、食管癌、

11、結腸病變、胰腺癌和胃癌。4．腦血管疾?。何鼰熢黾幽X出血、腦梗塞、蛛網(wǎng)膜下腔出血的危險。另外吸煙可損傷腦細胞、損害記憶力、影響對問題的思考及引起精神紊亂等。5．內(nèi)分泌疾?。何鼰?0支/日,可使糖尿病危險增加1倍。吸煙亦促發(fā)甲狀腺疾病。6．口腔疾?。喝绱桨⒖谇话?、口腔白斑、白色念珠菌感染、口腔粘膜色素沉著、口腔異味等。7．眼科疾?。褐卸拘砸暽窠?jīng)病變、視覺適應性減退、黃斑變性、白內(nèi)障等。,2010年中國慢病監(jiān)測顯示，我國18歲以上居

12、民83.8%從不參加鍛煉，其中城市為73.2%，15年來我國患病人數(shù)增加了20%，疾病的經(jīng)濟負擔沉重，增速甚至超過了GDP。,今天，你鍛煉了嗎？,,吃,,喝,,呼,山,疒,死于冠心病的中年人中有45%是因為不吃早餐引起肝癌多發(fā)生于31-50歲的中年人，有人統(tǒng)計過3254例原發(fā)性肝癌，平均發(fā)病年齡為43.7歲。肺癌的發(fā)病年齡多在50歲左右。婦女中乳腺癌的高發(fā)年齡是45-49歲。有近1/3的人在35歲時可以查出動脈粥樣硬化。冠心病

13、的冠狀動脈狹窄在35-55歲之間發(fā)展最快，并且腦力勞動者比體力勞動者的發(fā)病率高一倍。高血壓是我國的高發(fā)病種，中年人尤其多見。其并發(fā)癥中風的死亡率高達50%。,數(shù)據(jù)說話,,權威機構研究表明：人一生罹患重大疾病的機會高達72.18%。,（資料來源：中國統(tǒng)計年鑒）,我國每年有130萬人因癌癥死亡。每天3560人，每分鐘有2.5人死于癌癥；我國每年新增加癌癥病人約180萬；在我國，每4個死亡的人中就有1人死于癌癥。,隨著科技的進步，高精

14、尖醫(yī)療設備的應用，診斷、治療的技術有了很大提高.然而，治療費用讓人們望而卻步……,重疾不可怕，可怕的是治療費用,辛辛苦苦幾十年一病回到解放前,,45歲以下患有心臟病的成年人，手術后有75%的幾率存活3年以上甚至更久；除了肺和心臟移植手術外，大部分的器官移植，手術后有90%可以存活3年以上；早期發(fā)現(xiàn)癌癥的病人，有54%的病人經(jīng)治療后存活5年以上；乳癌患者5年生存率達80%，10年生存率達60%。,大病并非不治——50%以上的治愈率

15、,全國有65.7%的人沒有任何形式的醫(yī)療保險，中國66%的城市居民沒有任何醫(yī)療保險，由于缺乏醫(yī)療保險，中國約有48%的居民有病不就醫(yī)，30%的病人應住院而不住院。

16、 中國社會科學院 《2009年：中國社會形勢分析與預測》,居民缺乏醫(yī)療保障,對于醫(yī)療保障，您準備好了嗎？,1、靠存款？2、靠家人？3、靠朋友？4、靠社保？5、靠單位？6、還是……？？？,他們倆的故事：,李四，30歲。認為自己身體非常棒，沒必要買保險！而且自己每年存同樣的錢，

17、也可以起到和張三一樣的作用，沒必要買保險公司的產(chǎn)品！,張三，30歲，投保重疾產(chǎn)品30萬，年繳保費10890元，共繳20年。認為此產(chǎn)品保障功能強，并推薦給李四。,時光荏苒，十年后：張三患肝癌，保險公司賠付30萬元加累積紅利！張三共繳保費108900元！李四同年患胃癌，無保險，取十年所存108900元并動用家庭存款積蓄！,您是張三，還是李四？,目錄,,,1,,,2,,,3,,,4,產(chǎn)品開發(fā)背景,保險理念引導,產(chǎn)品介紹,案例分析,,

18、,銷售技巧,5,金康福健康保險計劃,,計劃構成,,金康福兩全保險（分紅型）,附加金康福提前給付重大疾病保險,+,金康福健康保險計劃,產(chǎn)品概述,出生滿28天—55周歲(含),5年、10年、15年、20年,年交,累積生息,20年、至60周歲、至70周歲、至80周歲,投保年齡,投保金額,被保范圍,繳費方式,繳費期間,保險期間,紅利領取方式,保險責任,,,保險責任,若被保險人經(jīng)診斷于保險合同等待期后首次發(fā)病并經(jīng)本公司指定或認可的醫(yī)療機構確診

19、初次患有《民生附加康福提前給付重大疾病保險》約定的一項或多項輕癥疾病的，本公司按確診當時保險合同保險金額的20%向輕癥疾病保險金受益人給付輕癥疾病保險金，本項責任終止。,詳細內(nèi)容以保險合同的保險條款為準,10種特定疾病賠付后不影響其他保險利益給付,,1、極早期的惡性腫瘤或惡性病變2、不典型的急性心肌梗塞3、冠狀動脈介入手術4、輕微腦中風5、心臟瓣膜介入手術6、視力嚴重受損7、較小面積III 度燒傷8、主動脈內(nèi)手術9、腦垂

20、體瘤及腦囊腫10、重度頭部外傷,冠狀動脈介入手術,冠狀動脈介入術，又簡稱為PCI。它只需在皮膚作一小切口，將帶有球囊擴張器的導管插入腿或手部的動脈送至狹窄的冠狀動脈進行擴張，使心肌的供血得到改善。支架手術費用實例：醫(yī)院：北京阜外醫(yī)院介入中心時間：2010年2月癥狀：左側冠狀動脈80%狹窄，花費：一個美國進口藥物支架共計花費4.2萬元。（其中賬單顯示：藥物支架材料費1.82萬元，球囊2個2X4200=8400元。其余費用為住

21、院治療及藥品花費。）,保險責任,若被保險人經(jīng)診斷于保險合同等待期后首次發(fā)病并經(jīng)本公司指定或認可的醫(yī)療機構確診初次患有《民生附加康福提前給付重大疾病保險》約定的一項或多項重大疾病的，本公司按以下兩項中金額較大者向重大疾病保險金受益人給付重大疾病保險金，附加險與主險合同終止：（1）《民生附加康福提前給付重大疾病保險》保險合同的基本保險金額；（2）本計劃累計已交保險費。,40種重大疾病種類,,那些曾經(jīng)熟悉的身影,2003年底，梅艷芳因?qū)m頸

22、癌醫(yī)治無效逝世,2005年8月30日，傅彪因肝癌逝世,2009年6月5日，羅京因淋巴癌辭世,2007年5月13日，陳曉旭因乳腺癌離世,,,,,若被保險人生存至保險單滿期日，本公司按以下兩項中金額較大者向滿期保險金受益人給付滿期保險金，本合同終止：（1）《民生康福兩全保險（分紅型）》保險合同的基本保險金額；（2）本計劃累計已交保險費。,保險責任,若被保險人于等待期后身故，本公司按以下兩項中金額較大者向身故保險金受益人給付身故保險金，本

23、合同終止：（1）《民生康福兩全保險（分紅型）》保險合同的基本保險金額；（2）本計劃累計已交保險費。,保險責任,注：等待期，為保護健康體客戶權益及防范逆選擇風險，在投保180天內(nèi)因疾病身故及罹患輕癥、重疾，返還105%所繳保費，上述風險因意外導致不受此限。,,十種輕癥 特別關愛,,,,,,產(chǎn)品賣點解析,四十重疾 呵護周全,繳費保障 多重組合,滿期返還 健康理財,保單借款 資金靈活,累積生息 財富增值,核保規(guī)則,,,1,,2

24、,,3,,4,主附險必須1：1搭配銷售，不能單獨銷售。,投保年齡：出生28天—55周歲,最低投保金額為3萬元，且必須為1萬元的整數(shù)倍。,民生附加康福提前給付重大疾病保險的保險期間、繳費年期、保險金額必須與主險一致。,核保規(guī)則,目錄,,,1,,,2,,,3,,,4,產(chǎn)品開發(fā)背景,保險理念引導,產(chǎn)品介紹,案例分析,,,銷售技巧,5,金康福健康保險計劃案例,金先生，30周歲，他為自己選擇了民生保險金康福重疾保障計劃?；颈ｎ~30萬元，15年交

25、費，保至70周歲。年交保費13530元。則保險期間內(nèi)可以享受到如下保險利益：,30萬+154524元紅利 （中檔演示）,滿期：,等待期內(nèi)疾病身故、重疾賠付14206元或意外、等待期外疾病身故30萬+累積紅利,身故、重疾保險金：,30歲男性基本保額：30萬元繳費：15年保險期間：至70周歲年交保費：13530元,注：紅利為精算假設，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績。,利益演示表,金康福健康保險計劃案例,金小福，男性，0

26、周歲，父母為小福選擇了民生保險金康福重疾保障計劃?；颈ｎ~10萬元，10年交費，保至60周歲。年交保費3560元。則保險期間內(nèi)可以享受到如下保險利益：,10萬+89410元紅利 （中檔演示）,滿期：,等待期內(nèi)疾病身故、重疾賠付3738元或意外、等待期外疾病身故10萬+累積紅利,身故、重疾保險金：,0歲男性基本保額：10萬元繳費：10年保險期間：至60周歲年交保費：3560元,注：紅利為精算假設，不代表公司的

27、歷史經(jīng)營業(yè)績。,目錄,,,1,,,2,,,3,,,4,產(chǎn)品開發(fā)背景,保險理念引導,產(chǎn)品介紹,案例分析,,,銷售技巧,5,我們最新推出一款管輕癥、保重疾、滿期時有返還而且還能累積紅利的健康保險計劃，兼具全面保障和穩(wěn)健理財功能。簡單來說就是有病看病，沒病返錢。有多達40種重大疾病，10種的輕癥疾病的周全保障，在這些疾病范圍內(nèi)，一旦確診就馬上進行給付，而且不會限制藥品種類！如果保險期內(nèi)平安健康，那么就在滿期的時候把一次性給付保額（或所繳保

28、費）再加上這么多年的累積紅利。,,一分鐘介紹產(chǎn)品,我們這款民生保險金康福健康保險計劃就是專門為像您這樣的人士準備的，因為據(jù)我們銀行調(diào)查，越是責任越大、壓力越大，對風險保障的需求越迫切！這款產(chǎn)品最大的亮點就是不僅保四十種重疾，而且還有十種輕癥的周全呵護，市場領先，保障全面！您只需要每年投入77400元，即可獲得100萬元的重疾保障，只要交費10年，就可以一直保障到您80周歲。有病看病，沒病還錢，而且還有紅利累積。不僅有保障，還起到了理財?shù)?/p>

29、作用！ 這款產(chǎn)品真正體現(xiàn)出了在健康方面應有的保障并減輕了肩上的重任，為家庭撐起一把強有力的保護傘！,企業(yè)主：40歲男，10年繳費，保至80周歲，保額100萬，年交保費77400元,像咱們這個年齡的人是上有老下有小，外要工作內(nèi)要養(yǎng)家，真正是家里名符其實的“頂梁柱”，真是有什么別有病，沒什么別沒錢??！您說是不是？但是人生不如意十之八九，目前國人得重大疾病的幾率是72.18%，并且逐年上升，源于工作壓力的增大、飲食結構不合理及生

30、活環(huán)境的改變，但是重大疾病是有50%治愈率的，除了有高額的醫(yī)療費外還要有一筆不小的后期營養(yǎng)費！做為家庭的經(jīng)濟頂梁柱，更應該先注重對自身的經(jīng)濟保護！民生保險金康福健康保險計劃就為您撐起一把保護傘，它最大的亮點就是十種輕癥、四十種重疾、同時紅利累積生息做到財富增值！您只需要每年投入12000元，即可獲得30萬元的40種重大疾病保障及10種輕癥保障，連續(xù)交費20年，至您80周歲，一旦風險來臨，可以做到不會降低家庭生活品質(zhì)！,家庭支柱： 35歲

31、男，20年繳費，保至80周歲，保額30萬，年交保費12000元,姐，我們這款康福健康保險計劃設計特別人性化，特意針對像您這個年齡層的客戶群進行了保費設計，滿足了像您這個年齡層有健康保險需求卻難有產(chǎn)品可選的遺憾，真正讓您選擇到一款物美價廉的重疾產(chǎn)品！ 它最大的亮點就是十種輕癥、四十種重疾、同時紅利累積生息做到財富增值！您只需要交費5年，每年投入34160元，即可獲得20萬元的40種重大疾病保障及10種輕癥保障至您80

32、周歲，這期間有病保病，沒病理財，一但風險來臨，真正做到有尊嚴的自己照顧自己，不給子女增加負擔！,老年人： 53歲女，5年繳費，保至80周歲，保額20萬，年交保費34160元,現(xiàn)在很多家庭都是獨生子女，都希望孩子身體健健康康，希望是美好的，做父母的是不是應該考慮為這個希望付出行動呢？因為越早投保重疾類保險越合適，為您的孩子投保民生保險金康福健康保險計劃，正是體現(xiàn)了父母對子女的愛和責任！它最大的亮點就是十種輕癥、四十種重疾、同時紅利累積生息

33、做到財富增值！您只需要每年為您的孩子投入3560元，即可獲得10萬元的重疾保障，連續(xù)交費10年，而您的孩子一直至60周歲，將獲得40種重大疾病保障及10種輕癥保障，真正讓孩子無憂無慮地生活在您的愛與呵護里！,兒童：1歲男孩，10年繳費，保至60周歲，保額10萬，年交保費3560元,異議處理,我考慮考慮,我非常理解您的心情，可是您可以帶著保障來考慮呀，這款產(chǎn)品我們有10天的猶豫期，在這10天內(nèi)，您如果確實不想要，可以隨時進行退保。今天簽單

34、您既可以享受產(chǎn)品分紅的累積生息，又可以享受產(chǎn)品的輕重疾保障。金先生，對于您而言，您覺得30萬還是50萬的保障夠用呢？,我已經(jīng)有了社會醫(yī)療保險,恭喜您，金先生。但是不知您對目前的社會醫(yī)療保險了解多少？我們現(xiàn)在的社會醫(yī)療保險只能對社保范圍內(nèi)用藥進行報銷?，F(xiàn)在重大疾病有很多藥品都是進品藥這種非社保用藥，所以社保難以完全滿足重大疾病的治療需求。并且社保是先花費后報銷。當一個人得了重大疾病的時候，可能就喪失了繼續(xù)工作的能力，在這個時候，不僅不能

35、繼續(xù)帶來收入，還會給家庭帶來沉重的負擔。而保險公司推出的重大疾病保險在確診后一次性給付保額，不管用的是什么藥，都沒有任何關系。金康福這款產(chǎn)品雖然無法解除身體的痛苦，但可以緩解家庭燃眉之急，解決后顧之憂。投保“金康?！逼鋵嵏m合您的家庭長遠規(guī)劃，讓您工作、家庭、健康都不誤。您覺得30萬還是50萬的保障夠用呢？,保額高了還要體檢，太麻煩了？,金先生，這正是您身價的體現(xiàn)，只有高保額的客戶才可以享受公司免費的體檢，是我們對您負責任的一種體現(xiàn)，