論證券經(jīng)紀(jì)公司的營(yíng)銷管理.pdf

1、隨著我國(guó)加入WTO，金融開放的步伐加快，信息技術(shù)的不斷發(fā)展，及知識(shí)經(jīng)濟(jì)的方興未艾，如何從新的角度、以新的視野認(rèn)識(shí)證券服務(wù)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，運(yùn)用和發(fā)展證券服務(wù)營(yíng)銷的基本理論，樹立新的管理理念、學(xué)習(xí)新的證券營(yíng)銷知識(shí)，顯得十分迫切。尤其是中國(guó)傳統(tǒng)的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從2001年受到股市行情持續(xù)低迷的影響，隨之2002年5月1日正式開始實(shí)施《關(guān)于調(diào)整證券交易傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》，徹底打破了證券公司“朝南坐”的局面，迫使證券經(jīng)紀(jì)行業(yè)加快了市場(chǎng)化的步伐。幾

2、年來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的日益加劇和股市的逐步規(guī)范化發(fā)展，如何實(shí)施證券經(jīng)紀(jì)行業(yè)的營(yíng)銷，促成券商形成新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。從國(guó)外先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理模式的引入，到證券金融創(chuàng)新產(chǎn)品的推陳出新，券商充分意識(shí)到只有通過(guò)有效整合公司資源，利用先進(jìn)的技術(shù)手段，建立科學(xué)的營(yíng)銷體系，及建立以銷售體系為中心的營(yíng)銷工具的組合運(yùn)用，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。本文根據(jù)近年來(lái)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yíng)銷理論的實(shí)踐與運(yùn)用，在分析證券經(jīng)紀(jì)行業(yè)市場(chǎng)構(gòu)成的基礎(chǔ)上，結(jié)合營(yíng)銷管理理論