基于營銷視角的證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)問題與對(duì)策研究.pdf

1、經(jīng)過二十多年的發(fā)展,中國資本市場取得了長足的進(jìn)步,在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著越來越重要的作用。作為資本市場的重要一員,證券公司也逐漸走向成熟。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是證券公司最重要業(yè)務(wù)之一,也是證券公司主要的收入來源。但是由于現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)單一、同質(zhì)化嚴(yán)重,導(dǎo)致傭金大戰(zhàn)進(jìn)入白熱化階段,整個(gè)行業(yè)都陷入嚴(yán)重的惡性競爭狀態(tài)。雖然經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成交量還不錯(cuò),但是營業(yè)收入?yún)s大幅下滑。證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)升級(jí)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
　　 對(duì)于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)在所面臨的問題,本文

2、主要是基于營銷視角,從服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與改進(jìn)、市場與消費(fèi)者定位、品牌建設(shè)等方面來進(jìn)行研究分析。結(jié)合國內(nèi)最新的市場與政策背景,本文認(rèn)為證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)問題的解決方案是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)全面升級(jí)轉(zhuǎn)型,與證券公司的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)和投資咨詢業(yè)務(wù)相結(jié)合形成新的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式。
　　 這種經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式是建立經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)品牌、細(xì)分目標(biāo)客戶市場、豐富理財(cái)產(chǎn)品與服務(wù)、配備高素質(zhì)專業(yè)理財(cái)服務(wù)人員,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶進(jìn)行全面理財(cái)?shù)臉I(yè)務(wù)模式。盈利途徑也從之前收取簡單的通道傭金費(fèi)