證券公司在經(jīng)紀業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型下的市場營銷策略研究.pdf

1、作為一個新興市場，我國證券市場經(jīng)過短短15年的發(fā)展，取得了舉世矚目的成績。但同時，我國證券市場也存在著其他市場發(fā)展過程中的一般性問題以及特有的問題，這些問題嚴重制約了證券市場進一步發(fā)展和功能的充分發(fā)揮，并造成了證券公司全行業(yè)虧損的嚴峻局面。證券公司面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。 本文回顧了我國證券市場的發(fā)展歷史，分析了證券行業(yè)的現(xiàn)狀以及證券公司以通道服務(wù)為中心的經(jīng)紀業(yè)務(wù)模式的特點和成因。在此基礎(chǔ)上，研究了國內(nèi)證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型實踐以及

2、美國證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)模式。最后，結(jié)合中國銀河證券有限責任公司的實際，提出了我國證券公司在經(jīng)紀業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型下的市場營銷策略。 證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)的市場營銷策略，必須以客戶為中心，對公司戰(zhàn)略目標和組織結(jié)構(gòu)進行重新調(diào)整，并實行與發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的營業(yè)網(wǎng)點管理策略。同時，重視品牌宣傳，強調(diào)產(chǎn)品研發(fā)，制定滿足不同客戶需求的傭金定價策略；進一步借助現(xiàn)代技術(shù)手段，建設(shè)CRM和數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)，滿足經(jīng)紀人進行客戶關(guān)系管理以及向客戶提供專業(yè)化證券投資服務(wù)的需