個人壽險營銷分析及其改革路徑探討.pdf

1、　　本文在對研究對象個人壽險營銷的內涵和外延進行探討的基礎上，全面回顧了我國個人壽險營銷的發(fā)展歷史，具體分析了我國個人壽險營銷的發(fā)展現(xiàn)狀，包括個人代理和銀行代理營銷模式的運行情況、取得成功的原因、存在的問題和面臨的挑戰(zhàn)。在此基礎上，深入探討了個人壽險營銷的改革路徑，從發(fā)展壽險營銷組合、個人代理壽險營銷模式改革、銀行代理壽險營銷模式改革等三個方面提出了切實可行的改革思路和具體措施，為我國個人壽險營銷的創(chuàng)新和發(fā)展提供了可供借鑒的建議和意見。

2、本文共分為引言、我國個人壽險營銷的發(fā)展、我國個人代理壽險營銷模式分析、我國銀行代理壽險營銷模式分析、我國個人壽險營銷改革路徑選擇、結束語等六個部分。　　引言部分闡述了個人壽險營銷模式對促進我國人身保險業(yè)發(fā)展的重要作用以及探討個人壽險營銷模式在當前的重要意義，簡要論述了本文的研究思路和特色；并對壽險營銷、個人壽險營銷模式進行了定義，與傳統(tǒng)意義上的營銷進行了區(qū)分，提出了個人壽險營銷模式包含的內容與本課題的研究范圍。第一章闡述了我國以個人代

3、理和銀行代理壽險營銷為代表的個人壽險營銷模式的發(fā)展歷史，論述了我國個人壽險營銷模式對促進我國人身保險業(yè)快速發(fā)展具有的重大推動作用以及在不同的發(fā)展階段具有的特征，從總體上把握我國個人壽險營銷模式。第二章對我國個人代理壽險營銷模式進行全面分析，闡述個人代理壽險營銷模式運作情況，分析成功原因和存在的問題，進行全面總結評價。第三章對我國銀行代理壽險營銷模式進行全面分析，闡述銀行代理壽險營銷模式運作情況，分析成功原因和存在的問題，進行全面總結評價