個(gè)人壽險(xiǎn)代理制度研究.pdf

1、保險(xiǎn)公司與個(gè)人壽險(xiǎn)代理人之間是一種典型的委托代理關(guān)系,從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度可以把委托代理關(guān)系定義為一種合同安排,委托人希望激勵(lì)代理人為自己的利益服務(wù),以達(dá)到效用最大化的目標(biāo),另一方面又對(duì)代理人的行為進(jìn)行監(jiān)督,防止其損害自己的利益.代理人憑自己的實(shí)力與委托人談判,代理合同是雙方博弈的均衡結(jié)果.該文采用新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析框架,從制度的角度對(duì)個(gè)人壽險(xiǎn)代理制度激勵(lì)機(jī)制的效率問(wèn)題和監(jiān)督機(jī)制約束的軟化問(wèn)題以及它在國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)的變遷進(jìn)行了分析.在分析激勵(lì)和監(jiān)

2、督問(wèn)題的時(shí)候,該文主要對(duì)保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部這一團(tuán)隊(duì)組織進(jìn)行了考察.該文討論了個(gè)人壽險(xiǎn)代理制度變遷與創(chuàng)新面臨的兩個(gè)路徑依賴問(wèn)題:監(jiān)督機(jī)制的軟約束和高首付的傳統(tǒng)傭金計(jì)劃,并建立了一個(gè)監(jiān)督機(jī)制軟約束的模型對(duì)這一路徑依賴問(wèn)題進(jìn)行了論證.路徑依賴形成的重要原因是利益因素,因?yàn)橐环N制度形成以后,會(huì)形成現(xiàn)存體制中既得利益的壓力集團(tuán),他們企圖鞏固現(xiàn)有制度,哪怕新體制更有效率.因此,在不斷完善和發(fā)展個(gè)人壽險(xiǎn)代理制度的過(guò)程中,保險(xiǎn)公司面臨著不同斷解決"路徑依賴