ppt-河北個(gè)人壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告(50頁(yè))-保險(xiǎn)綜合

1、,個(gè)人壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告（河北）,目 錄,河北壽險(xiǎn)市場(chǎng)概述河北個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析重點(diǎn)區(qū)域分析河北民生經(jīng)營(yíng)狀況分析對(duì)我們的啟示,,河北市場(chǎng)概述,河北共轄11個(gè)地級(jí)市，人口6808萬(wàn)，2006年GDP為11613.7億元，在全國(guó)列第五位。2006年河北保費(fèi)收入為253.4億元，在全國(guó)列第七位，其中人身險(xiǎn)保費(fèi)收入188.3億元，在全國(guó)列第八位。,,河北市場(chǎng)概述,2006年河北市場(chǎng)人身險(xiǎn)保費(fèi)收入為188.32億元，其中長(zhǎng)

2、險(xiǎn)新單保費(fèi)收入為105.46億元，長(zhǎng)險(xiǎn)續(xù)期保費(fèi)74.97億元，短險(xiǎn)7.9億元。,,06年河北人身險(xiǎn)市場(chǎng)構(gòu)成,河北市場(chǎng)概述,個(gè)人代理人渠道2006年共收取保費(fèi)97.47億元，其中新單保費(fèi)26.26億元，占比27%，新單期交保費(fèi)22.09億元，期交占比85%；續(xù)期保費(fèi)67.9億元，占比70%；短期意健險(xiǎn)保費(fèi)3.31億元，占比3%。,,06年河北個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)構(gòu)成,河北市場(chǎng)概述,,河北各競(jìng)爭(zhēng)主體情況一覽表,河北個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)特點(diǎn),保費(fèi)總量呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，但增

3、長(zhǎng)幅度差異較大,河北市場(chǎng)人身險(xiǎn)保費(fèi)總量逐年增長(zhǎng)，其中團(tuán)險(xiǎn)保費(fèi)收入逐年下降，銀郵業(yè)務(wù)保費(fèi)收入05年略有回落后，06年大幅反彈，達(dá)到64億元，增幅37%，個(gè)險(xiǎn)期交新單收入05年達(dá)到20.81億元，增幅達(dá)到16%，06年受火爆的資本市場(chǎng)因素的影響，資金通過(guò)銀郵渠道流向資本市場(chǎng)以及06年河北代理人全員持證因素的影響，06年個(gè)險(xiǎn)新單期交收入增幅回落到7%，金融市場(chǎng)的互動(dòng)效應(yīng)和監(jiān)管政策的影響因素顯現(xiàn)無(wú)遺！,,受投連險(xiǎn)風(fēng)波和持證率的影響，個(gè)人代理人規(guī)

4、模自04年呈下降趨勢(shì)，由04年底的85521人下降到06年3月份的67849人，下降20%，06年6月份規(guī)模人力出現(xiàn)反彈，并保持持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，到07年1月份達(dá)到77499人，隨著監(jiān)管政策的逐步到位和各家公司的戰(zhàn)略調(diào)整，07年河北市場(chǎng)的人力增長(zhǎng)會(huì)保持持續(xù)性增長(zhǎng)趨勢(shì)，但不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)。,,受監(jiān)管政策影響，人力增幅降低,規(guī)模人力與持證率比較,受監(jiān)管政策影響，人力增幅降低,,,06年河北市場(chǎng)代理人數(shù)量增長(zhǎng)2.15%，達(dá)到76054人，但各家

5、公司差距較大，太平在人力基數(shù)較小的情況下，凈增360人，凈增長(zhǎng)率達(dá)到52.25%；民生在人力規(guī)模較大的情況下，凈增長(zhǎng)率達(dá)到31.22%，增員效果明顯；國(guó)壽、平安在穩(wěn)定住現(xiàn)有隊(duì)伍的同時(shí)，人力規(guī)模略有增長(zhǎng)；新華、太保、泰康人力均有不同程度下降，特別是泰康，下降幅度達(dá)到10.71%；合眾作為06年的新軍，人力達(dá)到1000多人，接近太平的人力規(guī)模，其開(kāi)拓市場(chǎng)的潛力應(yīng)引起我們的重視。,,各公司人力增長(zhǎng)情況,市場(chǎng)由寡頭型向壟斷競(jìng)爭(zhēng)型轉(zhuǎn)變，新進(jìn)入者對(duì)

6、原有格局發(fā)起挑戰(zhàn),河北個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)國(guó)壽一家獨(dú)大，占據(jù)近64%的市場(chǎng)份額，老三家（國(guó)壽、平安、太保）占據(jù)近90%的市場(chǎng)份額，基本處于寡頭壟斷的市場(chǎng)，但隨著新公司的進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，市場(chǎng)特點(diǎn)將向壟斷競(jìng)爭(zhēng)型轉(zhuǎn)變；民生與03年進(jìn)入河北市場(chǎng)后，市場(chǎng)低位逐步提升，截至07年1月份，已成功超越新華、泰康，處于第四位；合眾于06年8月開(kāi)業(yè)后業(yè)務(wù)平臺(tái)迅速提升，到07年1月份已超過(guò)太平，應(yīng)引起我們關(guān)注！,,各公司市場(chǎng)排名比較,客戶需求以分紅險(xiǎn)和傳統(tǒng)壽險(xiǎn)為主，

7、投連萬(wàn)能險(xiǎn)需求有所上升,河北市場(chǎng)客戶需求以分紅險(xiǎn)和傳統(tǒng)壽險(xiǎn)為主，市場(chǎng)份額接近90%，06年投連和萬(wàn)能險(xiǎn)市場(chǎng)占比增長(zhǎng)較快，受健康險(xiǎn)停售因素的影響，意健險(xiǎn)也保持了較高的增長(zhǎng)率,河北壽險(xiǎn)市場(chǎng)險(xiǎn)種占比對(duì)比,組織發(fā)展以新增為主，粗放式的經(jīng)營(yíng)模式占據(jù)主流,河北市場(chǎng)06年共新增人力50148人，占總?cè)肆Φ?0%，表明河北的增員市場(chǎng)主要以新增為主；在大量新增的同時(shí)，河北市場(chǎng)06年共有6個(gè)月份的脫落人力大于新增人力，全年脫落人力達(dá)到50045人，接近新增

8、人力數(shù)，表明河北增員市場(chǎng)的增員選擇、留存管理、輔導(dǎo)訓(xùn)練以及培訓(xùn)體系等還存在著很大的差距，“大進(jìn)大出”的業(yè)務(wù)發(fā)展模式還沒(méi)有改變，粗放式的經(jīng)營(yíng)方式仍占據(jù)主流。,06年河北新增和脫落人力比較,河北個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)小結(jié),河北個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段市場(chǎng)由寡頭型向壟斷競(jìng)爭(zhēng)型轉(zhuǎn)變，新進(jìn)入者對(duì)原有格局發(fā)起挑戰(zhàn)保費(fèi)總量呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，但增長(zhǎng)幅度差異較大受監(jiān)管政策影響，人力增幅降低客戶需求以分紅險(xiǎn)和傳統(tǒng)壽險(xiǎn)為主，投連萬(wàn)能險(xiǎn)需求有所上升組織發(fā)展以新增為主

9、，粗放式的經(jīng)營(yíng)模式占據(jù)主流,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——泰康,泰康從04年至06年，業(yè)務(wù)平臺(tái)一直穩(wěn)步提升，特別是06年，同比增長(zhǎng)15%，市場(chǎng)份額也略有回升；組織發(fā)展?fàn)顩r一直沒(méi)有大的突破，人力基本維持在5500—6000人之間；產(chǎn)品以理財(cái)險(xiǎn)為主。,,河北泰康04-06年期交保費(fèi)及市場(chǎng)占比,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——泰康,泰康2006年業(yè)務(wù)人力統(tǒng)計(jì)表,泰康06年共收取期交保費(fèi)7898萬(wàn)元，業(yè)務(wù)平臺(tái)不穩(wěn)定，除了5、6月份炒作卓越理財(cái)險(xiǎn)之外，其

10、它時(shí)間業(yè)務(wù)平臺(tái)較低，8、12月份只有200萬(wàn)左右；規(guī)模人力由1月份的5164人增加到12月份的5505人，凈增長(zhǎng)率為7%，其中受持證率的影響，人力由4月份的6329人下降到6月份的4712人，之后緩慢回升到5500人的人力平臺(tái)；主要以愛(ài)家理財(cái)、卓越財(cái)富等理財(cái)產(chǎn)品為主。,,泰康06年最大的亮點(diǎn)之一是對(duì)卓越財(cái)富的產(chǎn)品運(yùn)作，使得其5、6兩個(gè)月的產(chǎn)能達(dá)到1500萬(wàn)的平臺(tái)，大力拉升了全年的保費(fèi)收入，如果扣除這兩個(gè)月的保費(fèi)，其他月份的平均保費(fèi)為49

11、0萬(wàn)左右，人均期交保費(fèi)只有900元左右，如何確保隊(duì)伍收入，提高隊(duì)伍穩(wěn)定性是其面臨的重要問(wèn)題。06年泰康的人力規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定，由于在3、4月份進(jìn)行了增員動(dòng)作，因此持證率并未對(duì)其隊(duì)伍產(chǎn)生大的影響。,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——泰康小結(jié),,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析—新華,新華05年期交保費(fèi)5400萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)32%，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)份額同比略有上升，但06年業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額有所下降；受持證率因素的影響，06年底人力為3642人，同比下降3%，組

12、織發(fā)展效果一般；,,河北新華04-06年期交保費(fèi)及市場(chǎng)占比,新華2006年業(yè)務(wù)人力統(tǒng)計(jì)表,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析—新華,新華06年共收取期交保費(fèi)5422萬(wàn)元，與05年基本持平，全年的營(yíng)銷(xiāo)策略以產(chǎn)品運(yùn)作為主，特別是3月份由于吉慶有余分紅險(xiǎn)的停售，使3月份的業(yè)績(jī)達(dá)到1357萬(wàn)，占全年業(yè)績(jī)的25%；增員以基本法增員為主，1月人力為3977人，12月下降到3642人，下降幅度8%，其中5月份人力達(dá)到全年最高點(diǎn)4452人，但由于持證率的因素，6月份下降

13、到2749人，表明新華在培訓(xùn)等基礎(chǔ)管理等環(huán)節(jié)還存在很大的差距；,,06年新華除了停售吉慶有余產(chǎn)品外，還運(yùn)作了了福家伴侶分紅險(xiǎn)上市等產(chǎn)品運(yùn)作，如果除去3月份業(yè)務(wù)，其他月份業(yè)務(wù)平臺(tái)在400萬(wàn)左右；營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理尚不完善，培訓(xùn)體系有待加強(qiáng)；06年3月份分公司負(fù)責(zé)人更換對(duì)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和業(yè)績(jī)?cè)斐奢^大影響。,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析—新華小結(jié),,河北國(guó)壽作為市場(chǎng)的領(lǐng)先者，期繳保費(fèi)平臺(tái)一直穩(wěn)定增長(zhǎng)，由04年的12億元增長(zhǎng)到06年的14億元；由于民生等新進(jìn)入公

14、司的影響，市場(chǎng)份額從04年69%下降到05年的63%，06年基本維持在63%左右；五年期鴻鑫分紅產(chǎn)品為其主要產(chǎn)品，約占60%的份額，人均月期交保費(fèi)在3000元左右。,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——國(guó)壽,,河北新華04-06年期交保費(fèi)及市場(chǎng)占比,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——國(guó)壽,國(guó)壽2006年業(yè)務(wù)人力月統(tǒng)計(jì)表,06年河北國(guó)壽共完成14.1億元的個(gè)險(xiǎn)期交，其中3、6、9月是業(yè)務(wù)高點(diǎn)，業(yè)務(wù)節(jié)奏非常明顯，業(yè)務(wù)推動(dòng)效果顯著；規(guī)模人力由1月份的39608人增加到12

15、月份的40876人，增長(zhǎng)率為4%，其中受持證率的影響，人力從下半年呈現(xiàn)總體下降的趨勢(shì)，12月份超過(guò)4萬(wàn)人。,,營(yíng)銷(xiāo)策略以推動(dòng)物質(zhì)激勵(lì)方案為主，業(yè)務(wù)節(jié)奏很明顯，產(chǎn)品運(yùn)用策略不明顯；隊(duì)伍整體經(jīng)營(yíng)能力較強(qiáng)，隊(duì)伍較穩(wěn)定，業(yè)務(wù)骨干沉淀較多，留存率較高，考核不嚴(yán)格；雖然我們業(yè)務(wù)總量和國(guó)壽差距較大，但在某些區(qū)域?qū)ζ湟褬?gòu)成正面競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)引起關(guān)注。,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——國(guó)壽小結(jié),,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——平安,,河北平安04-06年期交保費(fèi)及市場(chǎng)占比,平安

16、05年的業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，增長(zhǎng)率為123%，占場(chǎng)占比也翻一番，06年保費(fèi)收入下跌，占場(chǎng)占比下降近三個(gè)百分點(diǎn)。,平安2006年業(yè)務(wù)人力統(tǒng)計(jì)表,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——平安,06年河北平安共完成3.94億元的個(gè)險(xiǎn)期交，四月份財(cái)富一生及8月份世紀(jì)天使新產(chǎn)品的上市對(duì)業(yè)務(wù)有明顯的拉動(dòng)作用，12月份康瑞重疾的停售也對(duì)業(yè)務(wù)有明顯的推動(dòng)作用，全年業(yè)務(wù)激勵(lì)方案運(yùn)用不多，更多的是以基本法利益推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)員考核嚴(yán)格，基礎(chǔ)管理比較成熟；規(guī)模人力由1月份的8797

17、人增長(zhǎng)到12月份的9274人，增長(zhǎng)率為6%，受持證率的影響，人力在8月到達(dá)谷底，只有8101人，隨著增員力度的加大，人力迅速攀升，并帶動(dòng)了業(yè)績(jī)的提升。,,產(chǎn)品運(yùn)用能力較強(qiáng)，能充分利用新產(chǎn)品上市和停售的機(jī)會(huì)促進(jìn)業(yè)務(wù)；主要以基本法利益促進(jìn)業(yè)務(wù)和增員，物質(zhì)激勵(lì)方案運(yùn)用較少，隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定，考核較嚴(yán)格，更多的是以物質(zhì)利益穩(wěn)定隊(duì)伍，人心工程運(yùn)用不多，因此遭遇同業(yè)挖角較多，也影響其業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展；產(chǎn)品以萬(wàn)能險(xiǎn)為主，傳統(tǒng)保障型險(xiǎn)種銷(xiāo)售情況一般；

18、,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——平安小結(jié),,太保04年處于市場(chǎng)第二位，市場(chǎng)占比達(dá)到11.87%，但從05年市場(chǎng)占比持續(xù)下滑，并被平安成功超越，06年增長(zhǎng)幅度較小，市場(chǎng)份額繼續(xù)下降。,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——太平洋,,河北太平洋04-06年期交保費(fèi)及市場(chǎng)占比,太平洋2006年業(yè)務(wù)人力統(tǒng)計(jì)表,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——太平洋,太平洋在06年共收取1.65億元期交保費(fèi)，業(yè)務(wù)節(jié)奏主要是開(kāi)門(mén)紅、“雙過(guò)半”、百日營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，2月、6月、9月是其業(yè)務(wù)高峰；年初人力

19、為9672人，到6月份人力擴(kuò)充到10075人，但根據(jù)持證率的監(jiān)管政策，到7月份人力下降到7640人，下降幅度達(dá)到24%，導(dǎo)致業(yè)務(wù)跌落到全年的谷底，表明太保適應(yīng)環(huán)境變化的能力一般；產(chǎn)品主要以傳統(tǒng)險(xiǎn)為主。,,太平洋在06年亮點(diǎn)不多，一方面是自身經(jīng)營(yíng)的原因，另一方面也與其總公司高層變動(dòng)有關(guān)，但隨著領(lǐng)導(dǎo)層調(diào)整的結(jié)束，一系列管理動(dòng)作陸續(xù)出臺(tái)，特別是三年期分紅險(xiǎn)的上市，都給太保的07年帶來(lái)諸多的變數(shù)。,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——太平洋小結(jié),,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

20、小結(jié),,河北競(jìng)爭(zhēng)主體近兩年變化不大，大多數(shù)公司各經(jīng)營(yíng)策略各不相同，但都形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特色鮮明，例如：國(guó)壽的資源投入，節(jié)奏清晰；平安的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)；泰康、新華的產(chǎn)品策略等。,大多數(shù)公司的經(jīng)營(yíng)策略不同，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)各有特色,,老三家地位相對(duì)穩(wěn)定，新進(jìn)入者改變?cè)懈窬?老三家（國(guó)壽、平安、太平洋）仍處于優(yōu)勢(shì)地位，合計(jì)市場(chǎng)份額占到90%左右，隊(duì)伍比較穩(wěn)定，自身的經(jīng)營(yíng)管理較強(qiáng)，短期內(nèi)這種優(yōu)勢(shì)地位很難改變；民生作為第7個(gè)進(jìn)入河北市場(chǎng)的壽險(xiǎn)公司，

21、今年1月已成功超越太平、新華、泰康，列第四位，表現(xiàn)出了較強(qiáng)的成長(zhǎng)性；,,市場(chǎng)策略以推動(dòng)業(yè)務(wù)總量為主，粗放式管理占據(jù)主流,各家公司的營(yíng)銷(xiāo)策略還是以推動(dòng)業(yè)務(wù)總量為主，在客戶市場(chǎng)細(xì)分、增員選擇、推銷(xiāo)流程以及營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理方面離精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化的要求還有不小的差距，粗放式的管理仍占據(jù)主流。,,產(chǎn)品以分紅險(xiǎn)、傳統(tǒng)險(xiǎn)為主，產(chǎn)品運(yùn)用策略效果顯著,河北市場(chǎng)處于初級(jí)階段，客戶需求主要集中在保障型的產(chǎn)品上，分紅險(xiǎn)、傳統(tǒng)險(xiǎn)占到87%的份額，投連等理財(cái)型產(chǎn)品所占市

22、場(chǎng)份額較低； 泰康、新華在人力平臺(tái)、基礎(chǔ)管理資源投入等方面與市場(chǎng)領(lǐng)先者存在較大差距的情況下，進(jìn)行強(qiáng)有力的產(chǎn)品運(yùn)作，取得了良好的效果，其產(chǎn)品運(yùn)作的能力值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。,,重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展分析,各區(qū)域個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)分析,河北分區(qū)域市場(chǎng)保費(fèi)及增長(zhǎng)情況統(tǒng)計(jì),從河北各分區(qū)域市場(chǎng)看，石家莊、唐山、保定的保費(fèi)總量居前三位，廊坊以近24%的增長(zhǎng)率列成長(zhǎng)性第一。,,分區(qū)域市場(chǎng)各公司市場(chǎng)排名,國(guó)壽在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)均占據(jù)第一的位置，平安除了在承德、衡水這兩區(qū)域外，

23、均保持了市場(chǎng)第二的位置，表明平安的區(qū)域發(fā)展策略比較明晰，就是以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域?yàn)橹行?，適當(dāng)發(fā)展經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)區(qū)域；太平洋的策略和平安正相反，除了在石家莊、唐山、保定處于第四位外，其他區(qū)域均處于第三位置，特別是承德、衡水處于第二位置；民生除了石家莊列第三外，唐山、保定的市場(chǎng)排名均落后于泰康，應(yīng)引起我們的關(guān)注。,各區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)主體排名分析,,重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展分析小結(jié),各家公司應(yīng)有符合自身實(shí)際的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，制定區(qū)域發(fā)展重心；各家公司特別是老三家的各個(gè)區(qū)域

24、發(fā)展都較為均衡；制定區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)本著重點(diǎn)突出，分批次發(fā)展的戰(zhàn)略；當(dāng)前我們的主要問(wèn)題是在穩(wěn)定石家莊優(yōu)勢(shì)的前提下，大力發(fā)展保定、唐山，才能確保整體優(yōu)勢(shì)。,,河北民生經(jīng)營(yíng)分析,河北民生經(jīng)營(yíng)分析,河北民生自04年一直保持快速的發(fā)展勢(shì)頭，05年的保費(fèi)平臺(tái)同比接近翻一番，06年平臺(tái)同比增長(zhǎng)也接近40%，人力規(guī)模從06年初的4096人增長(zhǎng)到年底的5956人，增長(zhǎng)率為45%,河北民生04-06年個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)比較,,河北民生2006年業(yè)務(wù)人力統(tǒng)計(jì)

25、表,06年河北民生的業(yè)務(wù)平臺(tái)穩(wěn)中有升，人力在4月份因?yàn)槌肿C率的因素達(dá)到低點(diǎn)后從7月份借助新基本法的實(shí)施，大力組織發(fā)展，取得了較好的效果。,河北民生經(jīng)營(yíng)分析,,河北民生經(jīng)營(yíng)分析——優(yōu)勢(shì)分析,重點(diǎn)抓人心工程，以人為本，隊(duì)伍比較穩(wěn)定；業(yè)務(wù)和人力穩(wěn)步增長(zhǎng)，在行業(yè)內(nèi)具有影響力和美譽(yù)度；營(yíng)銷(xiāo)策略比較清晰，組織發(fā)展和產(chǎn)品策略效果不錯(cuò)；基本法在業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)乜蛻粜枨?,河北民生經(jīng)營(yíng)分析——劣勢(shì)分析,營(yíng)銷(xiāo)管理的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化尚有

26、欠缺，早會(huì)經(jīng)營(yíng)、職場(chǎng)文化建設(shè)等還沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化管理的要求；品牌建設(shè)還沒(méi)有滿足隊(duì)伍和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，客戶的品牌忠誠(chéng)度較低；區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略上不清晰，個(gè)別機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)有偏差。,,河北民生經(jīng)營(yíng)分析——機(jī)會(huì)分析,07年河北市場(chǎng)將進(jìn)入4—6家壽險(xiǎn)公司，新公司的進(jìn)入后，市場(chǎng)的激烈程度將大大加強(qiáng)，充分利用07年一年的時(shí)間快速的發(fā)展壯大，建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入“藍(lán)?！眳^(qū)域，將是河北民生發(fā)展的關(guān)鍵；隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，客戶需求不斷延伸，如何在做大現(xiàn)

27、有規(guī)模的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品等方面的創(chuàng)新，將決定未來(lái)的成敗。,,現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者新華、泰康、合眾等公司的競(jìng)爭(zhēng)；潛在進(jìn)入者如國(guó)民、中英、人保壽險(xiǎn)等,河北民生經(jīng)營(yíng)分析——威脅分析,,對(duì)我們的啟發(fā),制定清晰的競(jìng)爭(zhēng)策略，加快發(fā)展步伐，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),太保06年共收取1.65億期交保費(fèi)，使我們的2.26倍，大于1.732，表明太保在我們的射程之外，07年超越太保的可能性較小，而我們和新華的業(yè)務(wù)之比只有1.36，因此對(duì)與新華不能掉以輕心，應(yīng)對(duì)其密切

28、關(guān)注；建議我們的07年的競(jìng)爭(zhēng)策略：確保今年全面超越泰康，并擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；縮小和太保的差距，力爭(zhēng)在明年超越；密切關(guān)注新華；關(guān)注新進(jìn)入者在某個(gè)區(qū)域或某個(gè)方面對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)。,統(tǒng)一發(fā)展理念，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，,統(tǒng)一快速發(fā)展理念，抓住07年戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇期；規(guī)范早夕會(huì)流程，完善早會(huì)菜單；統(tǒng)一職場(chǎng)建設(shè)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)文化建設(shè)；,做好品牌建設(shè)，提高品牌知名度,在三四級(jí)機(jī)構(gòu)給與適當(dāng)?shù)膹V告支持，加強(qiáng)品牌宣傳，增強(qiáng)隊(duì)伍信心；針對(duì)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的宣導(dǎo)，要標(biāo)準(zhǔn)