乳品公司市場(chǎng)分析報(bào)告

1、乳品公司市場(chǎng)分析報(bào)告 乳品公司市場(chǎng)分析報(bào)告尊敬的公司 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo) 領(lǐng)導(dǎo)：通過(guò)在###近幾個(gè)月的學(xué) 近幾個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作 和工作實(shí)踐， 踐，對(duì)所轄區(qū)域市 區(qū)域市場(chǎng)有了初步了解和個(gè)人一些拙 有了初步了解和個(gè)人一些拙見(jiàn)，特作 ，特作簡(jiǎn)單 簡(jiǎn)單的市 的市場(chǎng)分析及 分析及實(shí)施方案： 施方案：1、所轄區(qū)域 區(qū)域?yàn)殓?為鐘吾路以西，平均日上市量 吾路以西，平均日上市量為 500 余份客 余份客戶(hù)奶， 奶，現(xiàn)已正常供奶的網(wǎng)點(diǎn)有 已正常供奶的網(wǎng)點(diǎn)有

2、3 個(gè)，空白區(qū)域 個(gè)，空白區(qū)域?yàn)椋和?：同創(chuàng)富麗花園、良晨花苑、圣豐小區(qū)、天 花園、良晨花苑、圣豐小區(qū)、天馬小區(qū)、天都嘉園、城市花 小區(qū)、天都嘉園、城市花苑等。 苑等。2、針對(duì) 針對(duì)以上 以上現(xiàn)狀故作以下 狀故作以下實(shí)施方案： 施方案：春節(jié)前組織 組織送奶 送奶員工走千家、 工走千家、訪萬(wàn)戶(hù)，為春節(jié)后訂、送奶做工作、打基 送奶做工作、打基礎(chǔ)，力爭(zhēng)客 ，力爭(zhēng)客戶(hù)奶突破 奶突破 1000 份。全站上 份。全站上下員工精 工精誠(chéng)團(tuán)結(jié) 誠(chéng)團(tuán)結(jié)，

3、集思廣 ，集思廣義，響 ，響應(yīng)公司號(hào)召， 公司號(hào)召，積極參與、 極參與、組織 組織、宣 、宣傳“萬(wàn)人參 萬(wàn)人參衛(wèi)崗 衛(wèi)崗”活動(dòng)。爭(zhēng)取更多的 。爭(zhēng)取更多的飲戶(hù) 飲戶(hù)都能 都能親臨現(xiàn)場(chǎng) 臨現(xiàn)場(chǎng)，感受 ，感受衛(wèi)崗親 衛(wèi)崗親情。具體操作 情。具體操作辦法：奶站 法：奶站員工必 工必須保證把宣 把宣傳單 傳單準(zhǔn)確送達(dá) 準(zhǔn)確送達(dá)飲戶(hù) 飲戶(hù)手中，加上公司短期的流 手中，加上公司短期的流動(dòng)車(chē) 動(dòng)車(chē)載廣告宣 廣告宣傳，預(yù)祝本次大型活 祝本次大型活動(dòng)圓滿(mǎn)

4、動(dòng)圓滿(mǎn)成功。 成功。我們?cè)诔菂^(qū)網(wǎng)點(diǎn)上 在城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)上應(yīng)狠下功夫做工作，爭(zhēng)取大街小 狠下功夫做工作，爭(zhēng)取大街小巷所有大、小商品 巷所有大、小商品鋪都有 都有衛(wèi)崗 衛(wèi)崗奶系列 奶系列產(chǎn)品，做 品，做強(qiáng)、做大 、做大衛(wèi)崗奶在本區(qū)域的知名度?？瞻讌^(qū)域 奶在本區(qū)域的知名度?？瞻讌^(qū)域訂、送奶 、送奶員應(yīng) 員應(yīng)在短期 在短期內(nèi)落 內(nèi)落實(shí)到崗到位，爭(zhēng)取 到位，爭(zhēng)取銷(xiāo)售工作無(wú)盲區(qū)、無(wú)空白， 售工作無(wú)盲區(qū)、無(wú)空白，進(jìn)行全 行全方位 方位調(diào)控市 控市場(chǎng)，做牢市

5、 ，做牢市場(chǎng)。目前學(xué)校 目前學(xué)校團(tuán)體奶的前期 體奶的前期證訂 證訂工作基本妥善，已確定 工作基本妥善，已確定下學(xué)期送奶 下學(xué)期送奶業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)的有 的有“菊?qǐng)@中學(xué)、唐店中學(xué)、啟明中學(xué) 菊?qǐng)@中學(xué)、唐店中學(xué)、啟明中學(xué)”預(yù)期奶量將突破 期奶量將突破 1200 份。正在洽 份。正在洽談的學(xué)校 的學(xué)校團(tuán)體奶 體奶業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)有： 有：###四中、五中、 四中、五中、###中學(xué)，其中四中尤 中學(xué)，其中四中尤為重點(diǎn)。在春 重點(diǎn)。在春節(jié)即將來(lái) 即將來(lái)臨之際

6、，奶站 ，奶站員工應(yīng)積 應(yīng)積極組織 組織、落 、落實(shí)企事 企事業(yè)單 業(yè)單位團(tuán)體奶的 體奶的銷(xiāo)售工作， 售工作，為奶站的 奶站的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 業(yè)績(jī)添磚加瓦， 加瓦，發(fā)揮 發(fā)揮每位 每位員工的能 工的能動(dòng)性，做到人人肩上有擔(dān)子，人人 性，做到人人肩上有擔(dān)子，人人頭上有 上有指標(biāo)、有 、有壓力、有 力、有動(dòng)力，力爭(zhēng)超 力，力爭(zhēng)超額完成公司下達(dá)的全年 完成公司下達(dá)的全年銷(xiāo)售任 售任務(wù)。3、對(duì)公司的建 公司的建議：網(wǎng)點(diǎn)上 ：網(wǎng)點(diǎn)上現(xiàn)有零售奶的品種有些

7、 有零售奶的品種有些單一化， 一化，應(yīng)開(kāi)發(fā)、生 、生產(chǎn)多品種的低價(jià)位 多品種的低價(jià)位產(chǎn)品（如酸酸乳系列）。迎合市 品（如酸酸乳系列）。迎合市場(chǎng)上低檔 上低檔產(chǎn)品的消 品的消費(fèi)群體，填 群體，填補(bǔ)其空白。 其空白。為了彌 了彌補(bǔ)廣大 廣大飲戶(hù)想喝 想喝衛(wèi)崗 衛(wèi)崗奶而恰恰喝其它廠家奶的 奶而恰恰喝其它廠家奶的問(wèn)題 問(wèn)題，我 ，我們應(yīng)設(shè) 們應(yīng)設(shè)多個(gè)小的 個(gè)小的訂奶點(diǎn)和 奶點(diǎn)和訂奶隊(duì)伍，把網(wǎng)點(diǎn) 伍，把網(wǎng)點(diǎn)變奶點(diǎn)，開(kāi)拓隨 奶點(diǎn)，開(kāi)拓隨時(shí)隨地、想喝