企業(yè)利基營銷策略研究.pdf

1、隨著科技的進步、社會的發(fā)展，市場經(jīng)濟發(fā)展逐漸呈現(xiàn)出如下特征和趨勢：消費者的個性化需求在雄厚物質(zhì)和技術(shù)力量基礎(chǔ)的支撐下越來越強烈，規(guī)?；a(chǎn)與個性化需求這一對矛盾日益尖銳；新產(chǎn)品從開發(fā)、生產(chǎn)、成熟、到被更新的產(chǎn)品所替代的過程不斷縮短，需求變化的頻率不斷加速，行業(yè)市場需求不斷更新并被滿足，市場競爭在全球范圍內(nèi)愈加劇烈；相似的產(chǎn)品特性、相近的市場定位、相同的目標(biāo)市場導(dǎo)致的“價格戰(zhàn)”像突如其來的病毒感染著各個行業(yè)，使很多企業(yè)病入膏肓；企業(yè)在面對

2、市場全球化時，人力、物力、財力、技術(shù)力、生產(chǎn)力、銷售力、品牌力、管理力等營銷資源越來越稀缺。如何適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展的特征及發(fā)展趨勢是無數(shù)企業(yè)經(jīng)營管理者和營銷工作者共同關(guān)注的焦點問題，利基營銷解決了這一問題。利基營銷是指企業(yè)作為一個營銷者，為了避免在市場上與強大的競爭對手發(fā)生正面沖突而受其攻擊，采取的一種利用營銷者自身特有的條件，選擇競爭對手獲利甚微或力量薄弱的小塊市場(稱為利基市場)作為其專門服務(wù)的對象，全力予以滿足該市場的各種實際需求的

3、思路，以達到牢固地占領(lǐng)該市場的目的。由此可見，實施利基營銷策略能夠使企業(yè)在細分目標(biāo)市場、專業(yè)化定位、實施差異化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，有效突圍惡性“價格戰(zhàn)”、避免與強大對手的直接競爭、實現(xiàn)資源優(yōu)化配置、在局部形成必勝力量。 本文以利基營銷策略為中心，對利基營銷進行全面的闡述。利基營銷不同于傳統(tǒng)的營銷模式，其核心是目標(biāo)市場的細分化、市場定位的專業(yè)化、提供產(chǎn)品或服務(wù)的差異化，與傳統(tǒng)營銷模式相比較，利基營銷具有獨特的優(yōu)勢。本文簡要論述了實施利基