我國中小企業(yè)的利基營銷研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟發(fā)展，中小企業(yè)在我國的經(jīng)濟地位、社會地位不斷提高。近些年尤為如此，在國家宏觀政策的支持和改革開放方針的指導下以及國內外形勢發(fā)展提供給的良好機遇讓我國中小企業(yè)取得了長足的進步和發(fā)展。然而，中小企業(yè)作為單個企業(yè)相對于大型企業(yè)而言，在人力、財力、物力資源等方面有明顯的不足，在市場競爭中處于弱勢地位。中小企業(yè)發(fā)展也面臨著很多困難和挑戰(zhàn)。要解決這些困難必須要依靠中小企業(yè)的自身發(fā)展強大。利基——應運而生，成為中小企業(yè)可以依靠的發(fā)展動力和

2、模式。 本文結合利基市場和利基營銷的基本原理站在中小企業(yè)的角度對利基市場和利基營銷展開研究。對我國中小企業(yè)的經(jīng)濟地位和作用進行分析，著重指出了我國中小企現(xiàn)狀及存在的問題。 針對以上情況，首先對利基市場和利基營銷做全面的詳細的詮釋，并明確指出開發(fā)利基市場，實行利基營銷對我國中小企業(yè)的意義：運用利基營銷，便于中小企業(yè)進行市場研究；運用利基營銷，便于中小企業(yè)加強客戶服務管理；運用利基營銷的中小企業(yè)，易于掌握營銷目標；運用利基營

3、銷的中小企業(yè)，減少失敗的可能——這都是利基營銷帶給中小企業(yè)顯而易見的優(yōu)勢。 然后從前提、角度、途徑方面就中小企業(yè)的利基市場定位尋找進行詳細的論述。其中對市場利基化定位的關鍵因素——專業(yè)化進行了具體形式的闡述。以及針對中小企業(yè)的具體情況，結合發(fā)現(xiàn)、形成、穩(wěn)定中小企業(yè)自己的利基市場的準備工作和運用利基戰(zhàn)略的基本原則提出實行利基營銷戰(zhàn)略——創(chuàng)造利基、擴展利基、保衛(wèi)利基和具體利基營銷策略的方針——市場策略、價格策略、非常規(guī)營銷策略、渠道