我國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、分類(lèi)號(hào)密級(jí)UDC編號(hào)桂林電子科技大學(xué)碩士學(xué)位論文題目:我國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究(英文)ResearchonMarketingStrategyofChinaDirectSellingEnterprise研究生姓名：方朝霞指導(dǎo)教師姓名、職務(wù)：肖岳峰副教授申請(qǐng)學(xué)科門(mén)類(lèi)：管理學(xué)碩士學(xué)科、專(zhuān)業(yè)：企業(yè)管理提交論文日期：2007年12月論文答辯時(shí)間：2008年03月年月日摘要摘要直銷(xiāo)是適應(yīng)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種新型營(yíng)銷(xiāo)方式。目前，國(guó)內(nèi)研究的重點(diǎn)主要集中在直

2、銷(xiāo)合法與否和直銷(xiāo)模式上，對(duì)于適合我國(guó)國(guó)情，符合我國(guó)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷(xiāo)條例》下的直銷(xiāo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略的研究并不多見(jiàn)。此現(xiàn)象引起來(lái)本研究的研究動(dòng)機(jī)。本文利用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一般分析方法并結(jié)合案例來(lái)研究我國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。主要內(nèi)容包括：本文首先比較了非直銷(xiāo)企業(yè)和直銷(xiāo)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上的異同，為探索適合我國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和研究直銷(xiāo)和傳統(tǒng)銷(xiāo)售的有機(jī)結(jié)合奠定理論基礎(chǔ)。然后，采用PEST方法對(duì)目前我國(guó)政治，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)文化，科學(xué)技術(shù)等宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)

3、境進(jìn)行了深入分析，同時(shí)，利用競(jìng)爭(zhēng)力模型和SWOT方法對(duì)我國(guó)直銷(xiāo)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行剖析，提出了我國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)所具備的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。再次，利用4P’s分析當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下我國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略上存在的問(wèn)題。最后，應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分工具，對(duì)我國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)所面臨的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，根據(jù)對(duì)我國(guó)直銷(xiāo)環(huán)境和我國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題的分析，以及SWOT分析的相關(guān)結(jié)論，對(duì)我國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行了選擇和營(yíng)銷(xiāo)定位。同時(shí)對(duì)我國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略提出了可操作性的建議