我國制鞋企業(yè)國際營銷策略分析.pdf

1、在經(jīng)濟(jì)全球化條件下，越來越多的企業(yè)面臨著如何更好地開展國際市場營銷的問題。在加入WTO后的今天，我國將在更大程度上與世界經(jīng)濟(jì)接軌，中國市場也將逐步與世界市場融為一體。制鞋業(yè)是我國發(fā)展經(jīng)濟(jì)和拓展出口的重要產(chǎn)業(yè)，無論對創(chuàng)造就業(yè)條件、增加人民收入還是積累外匯，都有相當(dāng)大的貢獻(xiàn)。 我國制鞋業(yè)歷經(jīng)多年拼搏，取得了可喜成績，在全球鞋類市場上占有很大份額。但由于多種原因?qū)е鲁隹谛б孑^差，在國際市場中缺乏競爭力。文章將國內(nèi)外制鞋企業(yè)的國際營銷現(xiàn)

2、狀進(jìn)行了對比，對我國制鞋企業(yè)在國際營銷中存在的問題及產(chǎn)生原因進(jìn)行了分析，并根據(jù)各方面的影響因素提出了我國制鞋企業(yè)在國際營銷中應(yīng)采取的策略。 首先，文章將我國制鞋企業(yè)同美國、意大利等制鞋強國的國際營銷現(xiàn)狀進(jìn)行對比，得出我國制鞋企業(yè)與國外制鞋強國在國際營銷中在存在著相當(dāng)大的差距，難以同制鞋強國相抗衡。 其次，文章分析了我國制鞋企業(yè)在國際市場上存在的諸多問題，包括缺乏自有品牌，產(chǎn)品檔次低、價格低，企業(yè)之間無序競爭，產(chǎn)品科技含量

3、低，來自國外的反傾銷指控及多種貿(mào)易壁壘等。而產(chǎn)生這些問題的原因則包括企業(yè)品牌意識落后、設(shè)計人員匱乏、成本較低、產(chǎn)能過大、企業(yè)規(guī)模過小、出口市場過于集中等。 最后，文章通過分析影響我國制鞋企業(yè)國際營銷策略的國內(nèi)外因素，提出了我國制鞋企業(yè)在國際營銷中應(yīng)采取的策略：在產(chǎn)品上，企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品創(chuàng)新、注重技術(shù)創(chuàng)新、抓好產(chǎn)品質(zhì)量、努力開發(fā)自有品牌；在價格上，企業(yè)應(yīng)根據(jù)各種不同的市場情況采取靈活多變的定價方法，對產(chǎn)品的不同質(zhì)量和生產(chǎn)成本的差異進(jìn)

4、行分檔定價，以適應(yīng)不同層次消費者的消費需求；在渠道上，企業(yè)可根據(jù)自身規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實力的大小，選擇在目標(biāo)市場設(shè)立分公司與代表處、與國外進(jìn)口代理商合作、與國內(nèi)出口代理商合作、與國內(nèi)出口商業(yè)中間商合作、進(jìn)駐國外鞋業(yè)品牌連鎖店或者通過電子商務(wù)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的方式來推廣自己的產(chǎn)品；在促銷上，企業(yè)可以在目標(biāo)市場選擇合適的媒體進(jìn)行宣傳，還可以參加一些世界性的展覽會，將自己的產(chǎn)品介紹給國外客戶。同時，企業(yè)還必須加強企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)，積極引進(jìn)和培養(yǎng)專業(yè)人才，實施

5、多元化的戰(zhàn)略、開拓新市場，加強國際合作、接納國際文化，積極應(yīng)對反傾銷；企業(yè)之間理性競爭，與分銷商密切配合。 此外，我國制鞋企業(yè)要想在國際市場上取得成績，也離不開行業(yè)協(xié)會和政府的支持，行業(yè)協(xié)會應(yīng)加強行業(yè)自律和企業(yè)間的協(xié)調(diào)、為企業(yè)提供咨詢服務(wù)、發(fā)揮企業(yè)與政府間的橋梁紐帶作用、加強國際交流，及時化解利益沖突和反饋信息、建立行業(yè)預(yù)警機制、在應(yīng)對反傾銷中發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)和咨詢作用。政府要制定完善的法律法規(guī)、強化行政管理和監(jiān)督職能、支持企業(yè)創(chuàng)