我國直銷企業(yè)營銷人員激勵體系構建研究——以安利（中國）公司為例.pdf

1、作為直銷企業(yè)營銷活動的主體，營銷人員的行為直接關系到企業(yè)的生存和發(fā)展;如何更有效地激勵他們，是一項很重要的管理工作和研究課題。由于直銷行業(yè)的特殊性，傳統(tǒng)行業(yè)的營銷人員激勵體系和方法，并不完全適用于他們。因此需要對于這類特殊群體的激勵問題單獨研究，而且這一研究課題也具有新穎性和挑戰(zhàn)性。
　　本文綜合運用文獻研究法，比較研究法，案例分析法等多種方法，對營銷人員的激勵問題進行了較為全面的研究，本文首先通過對直銷企業(yè)的外部環(huán)境和行業(yè)特征分

2、析，指出了直銷企業(yè)對營銷人員激勵的現狀和普遍存在的問題;進而針對營銷人員的職業(yè)特點和需求特征，建立營銷人員的全面激勵模型，以此激勵模型為理論和管理運作框架，構建營銷人員激勵體系框架;最后通過案例公司佐證了該模型的設計。
　　全文共分七部分，導論部分介紹了研究的背景、目的與意義，研究方法和論文框架。第二章回顧了相關激勵理論，為后續(xù)研究奠定理論基礎。第三章概括了直銷企業(yè)的外部環(huán)境和行業(yè)特征，第四章概括了目前直銷企業(yè)的激勵現狀，分析存在