本溪懷特石油化工有限責(zé)任公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟(jì)迅猛的發(fā)展，石油化工行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。潤(rùn)滑油作為石油化工行業(yè)的重要產(chǎn)品，應(yīng)用范圍十分廣泛，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。本溪懷特石油化工有限責(zé)任公司(簡(jiǎn)稱懷特公司)是遼寧省著名的大型潤(rùn)滑油企業(yè)，面對(duì)迅速變化的市場(chǎng)，懷特公司的運(yùn)營(yíng)面臨著嚴(yán)重的威脅和巨大的挑戰(zhàn)，如何充分形成公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，抓住機(jī)遇，制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略是懷特公司急需解決的問題。 本文以懷特公司為研究對(duì)象，應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理理論和知識(shí)，運(yùn)用理論聯(lián)系實(shí)際、市

2、場(chǎng)調(diào)查、定性與定量結(jié)合研究方法，對(duì)懷特公司營(yíng)銷戰(zhàn)略作了一次比較具有可操作性的規(guī)劃。本文主要共分為三個(gè)部分。第一部分：詳細(xì)分析了懷特所面臨的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境。宏觀環(huán)境包括政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、技術(shù)環(huán)境；運(yùn)用波特競(jìng)爭(zhēng)力模型分析了潤(rùn)滑油行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；公司內(nèi)部環(huán)境分析包括生產(chǎn)能力、財(cái)務(wù)能力、營(yíng)銷能力、人力資源及組織機(jī)構(gòu)分析，從以上的分析中發(fā)現(xiàn)懷特公司所面臨的機(jī)會(huì)與威脅和公司自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。第二部分：通過(guò)環(huán)境分析，進(jìn)而制定

3、出科學(xué)合理的懷特公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。懷特公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略包括：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略、關(guān)系營(yíng)銷戰(zhàn)略、綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略等。第三部分：懷特公司營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施與控制。為了保證營(yíng)銷戰(zhàn)略的順利實(shí)行，對(duì)營(yíng)銷組織、營(yíng)銷執(zhí)行的人力資源制度建設(shè)等關(guān)鍵要素進(jìn)行了分析并提出了若干具體措施，研究了實(shí)施年度計(jì)劃控制、盈利控制、戰(zhàn)略控制的具體內(nèi)容和相關(guān)指標(biāo)。通過(guò)對(duì)懷特公司內(nèi)生產(chǎn)、技術(shù)、科研及營(yíng)銷機(jī)構(gòu)評(píng)估的定