ST半導(dǎo)體電源部營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、全球石油耗竭，能源短缺賦于電力電子技術(shù)新的重大歷史使命。電源管理半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)：綠色、高效、節(jié)能、環(huán)保、低污染、再利用、能回收、無(wú)毒害、包裝易拆解等。挑戰(zhàn)與危機(jī)的背后蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)。電力電子技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展，全球電子產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)重心的轉(zhuǎn)移，中國(guó)市場(chǎng)訊猛增長(zhǎng)為以ST為代表的半導(dǎo)體跨國(guó)公司提供了新一輪發(fā)展機(jī)遇。 然而真正的市場(chǎng)機(jī)遇在哪里，目標(biāo)市場(chǎng)與潛在客戶(hù)在哪里，行業(yè)環(huán)境如何，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與戰(zhàn)略怎樣，如何確立并管理自己的營(yíng)銷(xiāo)策

2、略等一系列問(wèn)題正是本文試圖探究和解決的。 本文首先介紹了ST公司&中國(guó)公司及其半導(dǎo)體電源部的情況。對(duì)于ST公司半導(dǎo)體電源部在中國(guó)市場(chǎng)所取得的成績(jī)和現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略作了總體評(píng)價(jià)，并著重指出了其面臨的主要問(wèn)題和挑戰(zhàn)。而這些挑戰(zhàn)和問(wèn)題是ST半導(dǎo)體電源部想要在中國(guó)市場(chǎng)獲得長(zhǎng)足進(jìn)步必須要面對(duì)和解決的。在回顧了電源半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展概況和技術(shù)發(fā)展的新趨勢(shì)并給出了行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，分析了行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要競(jìng)爭(zhēng)特征。并對(duì)行業(yè)現(xiàn)

3、有顧客（中國(guó)市場(chǎng)的顧客）及潛在顧客選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程作了詳細(xì)分析，為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的正確制定提供了依據(jù)和指導(dǎo)。 接著對(duì)ST公司半導(dǎo)體電源部的目標(biāo)市場(chǎng)極其營(yíng)銷(xiāo)策略作了全面的分析，包括市場(chǎng)的細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)與選擇和目標(biāo)市場(chǎng)的定位及其營(yíng)銷(xiāo)策略。 最后給出了ST公司半導(dǎo)體電源部中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略, 包括: 產(chǎn)品策略,渠道策略, 促銷(xiāo)策略和大客戶(hù)戰(zhàn)略聯(lián)盟策略。應(yīng)該說(shuō)ST整個(gè)公司得以健康穩(wěn)健的發(fā)展與成長(zhǎng)，戰(zhàn)略聯(lián)盟策略的正確