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文檔簡介
1、本文以ATECH公司為研究對象，先介紹了半導體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和2008年3月份公布的對半導體行業(yè)的最新預測，以及半導體行業(yè)受全球經(jīng)濟危機的影響，接著介紹了ATECH公司的背景和經(jīng)營情況。由于歐盟RoHS標準和REACH法規(guī)的實施、國家對“三高”企業(yè)的限制、國家環(huán)保政策對排污標準的提高、經(jīng)濟環(huán)境的動蕩等因素，部分規(guī)模小、排放不達標的電鍍企業(yè)不得不關、停、并、轉(zhuǎn)；各電鍍添加劑供應商積極研發(fā)新型的符合更高環(huán)保要求的綠色產(chǎn)品。在這種情況下，AT
2、ECH公司既面臨機遇，又面臨挑戰(zhàn)。如何在激烈的市場競爭中保持ATECH公司的市場領先地位，本文對半導體電鍍市場的客戶需求做了分析，再通過引入波特的五力競爭模型對電鍍市場的競爭情況進行分析，然后分析ATECH公司的核心能力、客戶價值、合作網(wǎng)絡的構建和體現(xiàn)客戶需求的研發(fā)組合。結合唐·舒爾茨的4Rs市場營銷理論，總結出以下ATECH公司可以采取的市場營銷策略。 (一)大力發(fā)展新型環(huán)保產(chǎn)品，包括無鉛、無鉻、無氰產(chǎn)品 (二)積極拓
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