飛利浦汽車半導(dǎo)體(中國(guó))營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)中國(guó)汽車行業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)帶動(dòng)了汽車電子行業(yè)的快速發(fā)展。在此背景下飛利浦半導(dǎo)體中國(guó)區(qū)汽車半導(dǎo)體業(yè)務(wù)部于1997年成立了，并取得了連續(xù)年多的高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率一度達(dá)到了10％以上，成為行業(yè)內(nèi)知名品牌。然而，隨著本土、韓國(guó)和臺(tái)灣地區(qū)的半導(dǎo)體公司的紛紛介入，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手猛烈的市場(chǎng)推廣和價(jià)格攻勢(shì)下，飛利浦半導(dǎo)體公司的市場(chǎng)份額與銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)了嚴(yán)重的下滑，企業(yè)被推到了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的邊緣。為了能夠幫助飛利浦汽車半導(dǎo)體擺脫目前的困境，本文

2、希望通過(guò)對(duì)飛利浦汽車半導(dǎo)體產(chǎn)品營(yíng)銷策略的研究，結(jié)合差異化營(yíng)銷理論與方法，為其指出問(wèn)題的所在并提出相應(yīng)的解決方案，同時(shí)也為其他企業(yè)開拓市場(chǎng)、回避價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力提供一些參考。 本文首先分析了飛利浦汽車半導(dǎo)體產(chǎn)品在中國(guó)發(fā)展的內(nèi)部及外部環(huán)境，研究了政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和技術(shù)等外部因素，并重點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品和廠家之間的品牌和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等情況進(jìn)行了分析。同時(shí)，還詳細(xì)了解了飛利浦汽車半導(dǎo)體產(chǎn)品、市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)等情況，并對(duì)經(jīng)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)與劣

3、勢(shì)等內(nèi)部因素進(jìn)行了探討。在內(nèi)外部環(huán)境的分析中，本文分別運(yùn)用了PEST、波特的五力模型、EFE矩陣、IFE矩陣等分析方法和工具，并通過(guò)SWOT矩陣對(duì)于飛利浦內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了綜合的評(píng)價(jià)。 接下來(lái)，本文從市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、服務(wù)等方面著重研究了飛利浦的營(yíng)銷策略和所遇到的問(wèn)題，并剖析了問(wèn)題產(chǎn)生的根本原因。根據(jù)分析的結(jié)果，本文提出調(diào)整營(yíng)銷理念和由營(yíng)銷組合向差異化營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變的思想，并介紹了價(jià)值分析方法以及在差異化營(yíng)銷中的運(yùn)用。在前面

4、的分析和理論基礎(chǔ)上，本文就飛利浦汽車半導(dǎo)體現(xiàn)有的營(yíng)銷策略提出了調(diào)整方案，將差異化的思想貫徹到市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和服務(wù)等五個(gè)方面，從目標(biāo)市場(chǎng)的定位、產(chǎn)品性能的組合、定價(jià)策略的調(diào)整、分銷渠道的梳理和服務(wù)特點(diǎn)的加強(qiáng)等角度，為企業(yè)構(gòu)建了新的營(yíng)銷策略。 最后，為了使新的營(yíng)銷策略能夠得到正確執(zhí)行，本文在該策略的實(shí)施當(dāng)中將其提高到企業(yè)的戰(zhàn)略高度，并引入平衡計(jì)分卡的方法將該營(yíng)銷策略分解到財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部流程和學(xué)習(xí)與增長(zhǎng)等四個(gè)方面，以確保其實(shí)