恩智浦半導(dǎo)體公司的手機(jī)芯片差異化營銷策略研究.pdf

1、移動(dòng)市場在邁入4G時(shí)代后，勢(shì)必產(chǎn)生新一輪的產(chǎn)業(yè)版圖競賽，隨著智能手機(jī)呈井噴式的增長，將帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。智能手機(jī)市場的增長牽動(dòng)到芯片產(chǎn)業(yè)的勢(shì)力消長。新的組件/功能的導(dǎo)入是否能降低整體手機(jī)成本或創(chuàng)造新的價(jià)值;產(chǎn)品需符合手機(jī)進(jìn)入市場時(shí)效的要求，需符合低成本并能適應(yīng)手機(jī)市場逐年增加的價(jià)格壓力。國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場同樣呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢(shì)，全年新增3G用戶超過1.5億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶超過8億戶，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入對(duì)基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)收入增長的貢獻(xiàn)率超過

2、70％。
　　移動(dòng)產(chǎn)品市場，特別是智能手機(jī)的市場競爭已經(jīng)呈現(xiàn)出白熱化的競爭趨勢(shì)，在上述條件下，目標(biāo)客戶群為手機(jī)原始設(shè)備生產(chǎn)廠家或者移動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司的芯片廠家需要不斷審視自己原有的營銷策略、渠道的選擇、甚至是銷售考核等一切與本企業(yè)的利益相關(guān)的策略，正確的評(píng)估自身、結(jié)合自身優(yōu)劣特點(diǎn)，嘗試和探索提升本企業(yè)自身價(jià)值的方案和策略。采用何種營銷策略，如何讓本企業(yè)產(chǎn)品具備應(yīng)有的競爭優(yōu)勢(shì)，差異于其它芯片供應(yīng)商，來迎接這場源自于智能手機(jī)的激烈競爭，

3、進(jìn)入智能移動(dòng)通訊這一龐大的市場。本文將主要從硬件供應(yīng)商，即手機(jī)芯片供應(yīng)企業(yè)的角度，就差異化營銷策略方面進(jìn)行分析和研究。
　　論文通過理論分析與實(shí)證研究相結(jié)合的原則，分析了恩智浦半導(dǎo)體公司在國內(nèi)發(fā)展所處的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。從經(jīng)濟(jì)、技術(shù)因素以及社會(huì)環(huán)境等宏觀外部環(huán)境因素，闡述了對(duì)手機(jī)半導(dǎo)體芯片行業(yè)的影響;從恩智浦半導(dǎo)體公司基本概況，與競爭對(duì)手的對(duì)比、目前營銷策略在4P組合中所暴露的問題等內(nèi)部因素入手，通過SWOT分析，評(píng)析公司總體發(fā)