延鋒偉世通公司客戶結(jié)構(gòu)變動(dòng)的研究.pdf

1、本文首先分析了中國(guó)汽車整車市場(chǎng)和汽車零部件市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，介紹了延鋒偉世通公司的歷史發(fā)展情況,以企業(yè)的策略隨市場(chǎng)的不斷變化而變化為理論基礎(chǔ),以掌握的公司的第一手資料數(shù)據(jù)以及汽車零部件行業(yè)的發(fā)展為依據(jù),分析闡述了延鋒偉世通公司在尋求客戶市場(chǎng)業(yè)務(wù)的過(guò)程中,走過(guò)的三個(gè)階段,第一階段是基于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)條件和政策情況下的客戶分散的策略,第二階段是在第一階段市場(chǎng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,有目的的集中于主要客戶,提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程,在集中于主要客戶的同時(shí),分析

2、得出了集中產(chǎn)生了巨大的協(xié)同效應(yīng),但過(guò)分集中也導(dǎo)致了市場(chǎng)的限制和業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn);第三階段在第二階段產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)的基礎(chǔ)上,為再次適應(yīng)日益激烈的主機(jī)廠客戶激烈的競(jìng)爭(zhēng),再次分散客戶的策略.在宏觀探討了公司隨市場(chǎng)情況變化而變化的客戶結(jié)構(gòu)的同時(shí), 探討了公司在運(yùn)用集中客戶策略和分散客戶策略,不同客戶策略情況下公司運(yùn)用的一些戰(zhàn)術(shù)方法.論證了在汽車整車和零部件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈的今天,企業(yè)實(shí)施的客戶集中和分散戰(zhàn)略的可行性和必要性. 最后,通過(guò)對(duì)汽車