大連偉世科貿(mào)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國(guó)的留學(xué)中介行業(yè)經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展,至今已初見(jiàn)規(guī)模。然而,目前市場(chǎng)變化速度很快,隨著留學(xué)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,留學(xué)中介企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也空前激烈。在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中如何使自己的企業(yè)生存、發(fā)展、并在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位,是每個(gè)留學(xué)中介企業(yè)都在思考的問(wèn)題。
　　 大連偉世科貿(mào)有限公司(以下簡(jiǎn)稱偉世公司)自1998年成立以來(lái),具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,創(chuàng)立了獨(dú)特的品牌文化并且擁有了一定的企業(yè)知名度,但是由于偉世公司正處在從經(jīng)驗(yàn)管理向科學(xué)管理過(guò)

2、渡的階段,缺乏明確的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,面臨著管理體制僵化、銷售觀念落后、銷售環(huán)節(jié)薄弱的狀況,與同行業(yè)其他企業(yè)相比成本高,缺乏先進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,銷售形式單一,致使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力較弱。面對(duì)行業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),制定一套行之有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略是迫在眉睫的大事。
　　 本文通過(guò)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論的研究與學(xué)習(xí),并結(jié)合偉世公司的實(shí)際情況,根據(jù)公司現(xiàn)有的資源條件,并在收集大量資料的基礎(chǔ)上,在充分依托國(guó)家政策及資源優(yōu)勢(shì)的前提下,利用SWOT分析方法,

3、在解決企業(yè)問(wèn)題之前,首先對(duì)留學(xué)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)進(jìn)行了大量的調(diào)查分析和實(shí)證研究,包括國(guó)內(nèi)的留學(xué)中介行業(yè)環(huán)境,市場(chǎng)情況,接著根據(jù)消費(fèi)者不同的行為特點(diǎn),進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分。基于企業(yè)面臨的環(huán)境,區(qū)分出企業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅,分析出公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。制定了符合自身實(shí)際的,具有針對(duì)性和可操作性的營(yíng)銷目標(biāo)和相關(guān)規(guī)劃。提出了一系列的營(yíng)銷戰(zhàn)略:產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略等,并提出了其實(shí)施措施及保障措施,為公司的發(fā)展提供了良好的決策支持。從而