HY公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、成都平原以其特有的地理優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)西南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心，也因其地理與人文的特點(diǎn)，使當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)企業(yè)形成了一種具有地域特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式與管理方法，并以較高的速度持續(xù)增長(zhǎng)。然而，在全球經(jīng)濟(jì)一體化程度不斷深化的今天，在全球金融海嘯暴發(fā)的大潮中，四川民營(yíng)企業(yè)同樣無(wú)法獨(dú)善其身。HY公司作為立足西南化工行業(yè)的本土民營(yíng)企業(yè)，該如何在這次危機(jī)中度過(guò)難關(guān)，并有更大的發(fā)展，是本文要研究的目標(biāo)。
　　本文立足營(yíng)銷，著眼全局，站在戰(zhàn)略的角度，從宏觀經(jīng)濟(jì)變化的角

2、度入手，分析 HY公司目前存在的主要問(wèn)題。通過(guò)對(duì)公司內(nèi)、外部環(huán)境的分析，SWOT分析，產(chǎn)品所處生命周期營(yíng)銷策略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析。從而制定以“加強(qiáng)型戰(zhàn)略”為中心，以“后向一體化”與“橫向一體化”為輔助的組合戰(zhàn)略，來(lái)實(shí)現(xiàn) HY公司的短期與長(zhǎng)期目標(biāo)。同時(shí)，對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的政治學(xué)、人力資源、銷售流程管理，以及營(yíng)銷人員工作日志管理等方面提出了建議，對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施的控制與調(diào)整進(jìn)行了探討。
　　本文在論證方法上采取理論聯(lián)

3、系實(shí)際的方法，運(yùn)用MBA課程中學(xué)到的知識(shí)，結(jié)合公司具體實(shí)際情況，加以分析總結(jié)。以公司歷年來(lái)的真實(shí)數(shù)據(jù)與收集的行業(yè)信息為基礎(chǔ)，并訪談了行業(yè)內(nèi)有多年經(jīng)驗(yàn)的同事、朋友、同行企業(yè)主，加上本人多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與在 HY公司兩年多的工作體會(huì)，從多個(gè)角度進(jìn)行了分析。以理論為依據(jù)，以真實(shí)資料為基礎(chǔ)，得出可行性分析結(jié)論。
　　本文重在研究全球金融危機(jī)下 HY公司營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題，特定環(huán)境下的營(yíng)銷全局觀，是本文的創(chuàng)新之處，學(xué)以致用，務(wù)實(shí)求解是本文的主旨。