瑞士OctapharmaAG公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、血液制品主要指以健康人血液為原料，采用生物學(xué)工藝或分離純化技術(shù)制備的生物活性制劑，是一類特殊的藥品。我國(guó)血液制品80％以上為人血白蛋白。目前該行業(yè)正在重復(fù)國(guó)外血液制品市場(chǎng)份額由分散走向集中的過(guò)程。瑞士OctapharmaAG是全球第三大血液制品公司，于2000年左右進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，雖然每年以較高的增長(zhǎng)率在增長(zhǎng)，但銷售總額一直不理想。伴隨中國(guó)政府醫(yī)藥相關(guān)政策的調(diào)整，如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷使自己在激烈競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，是OctapharmaAG公司面臨的

2、重要課題。
　　 本文以O(shè)ctapharmaAG公司為研究對(duì)象，以O(shè)ctapharmaAG公司在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀為背景，通過(guò)對(duì)其目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷組合等分析，找出公司在營(yíng)銷工作中的問(wèn)題，進(jìn)而制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略及其實(shí)施的措施。
　　 全文共分六部分。第一部分闡述了選題背景，概述了OctapharmaAG公司的基本情況，提出了研究的問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上提出了研究?jī)?nèi)容、思路框架。第二部分回顧了企業(yè)戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷組合策略、關(guān)

3、系營(yíng)銷以及醫(yī)藥營(yíng)銷等相關(guān)理論，并以此作為本文研究的理論依據(jù)。第三部分分析了我國(guó)血液制品市場(chǎng)現(xiàn)狀，并用數(shù)據(jù)進(jìn)行描述。第四部分通過(guò)采用市場(chǎng)搜集數(shù)據(jù)，對(duì)OctapharmaAG公司產(chǎn)品面臨的政策環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，并提出了公司在營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。第五部分首先對(duì)OctpharmaAG公司進(jìn)行SWOT分析，在此基礎(chǔ)上，論述了公司的目標(biāo)市場(chǎng)定位，提出品牌卓越和營(yíng)銷卓越“雙卓越營(yíng)銷戰(zhàn)略”及具體的戰(zhàn)略實(shí)施措施。第六部分是結(jié)論，對(duì)全文進(jìn)行概