直復(fù)營(yíng)銷在Johnnie Walker品牌推廣中的應(yīng)用研究.pdf

1、隨著計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和現(xiàn)代通信技術(shù)的飛速發(fā)展和同益普及，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，再加上消費(fèi)者需求和行為習(xí)慣的變化，直復(fù)營(yíng)銷以其顧客目標(biāo)精確、強(qiáng)調(diào)和顧客的關(guān)系、激勵(lì)顧客立即反應(yīng)、關(guān)注顧客終生價(jià)值和長(zhǎng)期互動(dòng)溝通等特點(diǎn)，成為當(dāng)今營(yíng)銷發(fā)展的一大亮點(diǎn)。 本文運(yùn)用直復(fù)營(yíng)銷的理念和方法，對(duì)帝亞吉?dú)W公司(Diageo)的JohnnieWalker威士忌品牌在中國(guó)市場(chǎng)開展直復(fù)營(yíng)銷品牌推廣進(jìn)行分析研究，來(lái)探討跨國(guó)企業(yè)利用其在歐美市場(chǎng)的成熟

2、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行直復(fù)營(yíng)銷的一些實(shí)際操作方法和手段，希望為國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)提供一些參考。 本文詳細(xì)介紹了JohnnieWalker品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于弱勢(shì)的情況下，在對(duì)洋酒威士忌市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)研究的基礎(chǔ)上，如何設(shè)計(jì)、計(jì)劃和執(zhí)行直復(fù)營(yíng)銷進(jìn)行品牌推廣，從而快速有效的提升了目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)品牌的認(rèn)知度，產(chǎn)品銷量也得到極大提高，并且為品牌的后續(xù)推廣建立起良好的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)?？梢?，其先進(jìn)的營(yíng)銷理念和科學(xué)的營(yíng)銷方法對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)具有一定的參考啟發(fā)價(jià)值。

3、 在這篇論文中，首先通過對(duì)中國(guó)洋酒及威士忌市場(chǎng)的分析，發(fā)現(xiàn)JohnnieWalker品牌在中國(guó)面臨的機(jī)會(huì)與威脅，以及選擇直復(fù)營(yíng)銷作為品牌推廣主要方法的原因。在此基礎(chǔ)上，著重闡述分析了從JohnnieWalker品牌目標(biāo)溝通對(duì)象確定、目標(biāo)對(duì)象數(shù)據(jù)收集處理、溝通渠道組合、客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)與執(zhí)行到營(yíng)銷結(jié)果反饋分析這一直復(fù)營(yíng)銷實(shí)施的全過程，從而得出要使直復(fù)營(yíng)銷取得良好的效果，必須具備的基本條件，以及必須注意的各項(xiàng)工作要點(diǎn)。同時(shí)，通過對(duì)Johnnie