寶勝科創(chuàng)銷(xiāo)售培訓(xùn)體系的分析與再設(shè)計(jì).pdf

1、隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展及社會(huì)的廣泛進(jìn)步，人類(lèi)進(jìn)入了一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，智力資本的重要作用不斷凸現(xiàn)，人才在每一個(gè)企業(yè)里，發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，21世紀(jì)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而員工培訓(xùn)是企業(yè)培養(yǎng)人才、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最根本的途徑。員工培訓(xùn)對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、戰(zhàn)略性的任務(wù)。很多企業(yè)的成敗告訴我們：“得人者昌、用人者興、育人者遠(yuǎn)?！?現(xiàn)代企業(yè)中存在著兩條主線：一是產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與選項(xiàng)；二是產(chǎn)品的銷(xiāo)售。而檢驗(yàn)一個(gè)企

2、業(yè)各項(xiàng)項(xiàng)工作的成效最終是以市場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)，以銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為準(zhǔn)繩。如果企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)不了，企業(yè)就無(wú)法生存與發(fā)展。銷(xiāo)售人才作為企業(yè)的一種最重要的資源，其重要性已被越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)識(shí)。就目前來(lái)看，寶肚科創(chuàng)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)與企業(yè)要求還存在很大差距，這都將制約企業(yè)的發(fā)展。因此，只有培養(yǎng)和提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力，才能使企業(yè)持續(xù)、健康地發(fā)展。 本文緊密?chē)@寶勝科創(chuàng)的總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，以人才強(qiáng)企為工作主線，堅(jiān)持以人為本的理念，加強(qiáng)人才資源培訓(xùn)

3、建設(shè)，結(jié)合人力資源管理、組織行為學(xué)、企業(yè)培訓(xùn)等理論，借鑒國(guó)內(nèi)外企業(yè)培訓(xùn)實(shí)踐，對(duì)培訓(xùn)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行研究。通過(guò)對(duì)公司銷(xiāo)售人員培訓(xùn)情況進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查分析，結(jié)合寶勝科創(chuàng)的企業(yè)現(xiàn)狀，堅(jiān)持理論和實(shí)際相結(jié)合，本著實(shí)用性、科學(xué)性和可操作性的原則，對(duì)寶勝科創(chuàng)銷(xiāo)售培訓(xùn)體系進(jìn)行了研究、分析和再設(shè)計(jì)，確定銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)方案。在設(shè)計(jì)中，通過(guò)對(duì)寶勝科創(chuàng)銷(xiāo)售培訓(xùn)的需求分析、計(jì)劃制定、內(nèi)容設(shè)計(jì)、方式選擇、效果評(píng)估流程研究分析，設(shè)計(jì)出銷(xiāo)售培訓(xùn)體系和對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)方案。最后