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文檔簡介
1、隨著現(xiàn)代零售商品種類的豐富和人們生活水平的提高，大型零售終端作為現(xiàn)代化的零售經(jīng)營模式開始在我國快速發(fā)展。由于零售業(yè)內競爭的激烈性，大型零售終端頻繁使用銷售促進作為提高競爭力的工具。 本文首先從銷售促進的定義出發(fā)，對銷售促進進行了界定和分類，并進一步探討了銷售促進的本質，并結合零售業(yè)的產業(yè)特征和大型零售終端的經(jīng)營特點，對銷售促進增長的動因及影響其銷售促進決策的因素進行系統(tǒng)的分析；然后，結合菲利普·科特勒的理論，對消費者的購買行為進
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