富美家裝飾材料公司中國市場拓展策略.pdf

1、華北 電力大學(xué)工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論文中文 摘 要在 日益 競 爭激 烈 的 中 國消 費(fèi) 品市 場 及 裝 飾 材 料 市 場 ，美 國富美 家 公 司 這 樣 一 家跨 國公 司在 中 國市場 面 臨眾 多競 爭 品牌 、同類 產(chǎn) 品 、以及 替 代 品 的激 烈 競 爭 ，市場份 額 出現(xiàn) 了下 降 的不 利 局 面 。論 文 在 行 業(yè) 研 究 、市 場 調(diào) 查 、細(xì) 分 市 場 分 析 、營 銷 診斷 的 基 礎(chǔ) 上 ，通 過

2、 準(zhǔn) 確 把 握 市 場 變 化 的趨 勢 來 發(fā)現(xiàn) 市 場 新 機(jī) 會 ，包 括 可 以優(yōu) 先 進(jìn) 入的細(xì) 分 市 場 和 可 以開 發(fā) 的新 產(chǎn) 品 ，以上述信 息 為決策基 礎(chǔ) 來 制 定 富美 家 中 國市 場 拓展 策 略 。富美 家 公 司 拓展策 略 以市 場 定位 為 導(dǎo) 向，圍繞 產(chǎn) 品 、定價 、渠 道 、推 廣 來構(gòu) 建 ，最 后 對 關(guān) 鍵 細(xì) 分 市 場 的拓 展 策 略進(jìn) 行 闡述 。未來 富 美 家 需 要

3、 同 時滿 足 高 端 和中端 市 場 的需 求 ，重 點(diǎn)拓展櫥 柜 、醫(yī) 院 、運(yùn) 輸 和 教 育這 四大 市 場 ，強(qiáng) 調(diào) 裝 飾 材 料整 體 解 決 方 案 在 對 客 戶 推 廣 過 程 中 的使 用 ，幫 助 富美 家 有 針 對 性 地 拓 展 中 國市 場 。關(guān) 鍵 詞 : 裝飾材料， 市場拓展策略，市場機(jī)會A B S T R A C TInth ein e re asin g lyco m P etitiv eC h

4、in eseeo n su m ergo o d san dd ee o rativ em a te rialsm ark ets，su eham u ltin atio n alco m P an yasF o rm iea15faein gfi ere eeo m P etitio n sfr o mn u m ero u sb ran d s，sim ilarP ro d u e tsan daltern ativ e s，an

5、dth em ark etsh ared ec lin e stoanu n fa v o rab lesitu atio n . Inth eb asiso fm arketsu rve y s， in d u stryreseare h ， m arke tin gd iag n o sisa n dstu d yo fm ark e tseg m en tatio n ， b yg riP in gw ithth etren d

6、so fm a rkete h a n g e sex ac tly，th isP aP ertriedtofi n dth en ewch an eein elu d in gse gm en tso fth em ark etin gstrateg yan dth en ewP ro d u ctw h iehc anb ed ev elo P ed ， d e sign edm ark etin gstrateg yo fFo r

7、m ie ainC h in e sem ark et·T h em arketex P an d e dstrateg yo fF o rm ie atak esm a rk etP o sitio n in gasth ed iree t， b ed esign edsu rro u n d in gP ro d u ets， P ri ein g ， eh an n els，an dP ro m o tio n ，fi

8、n allyex P o u n d sth eex P an d edstrate g yo fm arke tse gm en ts. Inth efutu re， F o rm ic ash o u ldm e etth ereq u irem en tso fm id d leandhi gh 一 endm arket; em Phasi sonexPandi ngt hem arketabouteuPboard，hosPi t

9、 al，tran sP o rtatio n ，an de d u c atio n : in ten sifi e dth eaP P lieatio no ffurnish in gm aterialse o m P le tesu P P lierinth eelien te x ten sio nP ro e ess: u ltim atelyh elPF o rm ie atoach iev eitsg o alsinC h

10、in esem arket.FuZ hiyong (M asterofB usinessA dm inistration)D ire e te db yP ro f. Z h a n gYa n fuK E YW O R D S : D eeo rativ eM ateri als， M arketE x P an d edS trateg y，M arke tO P P o rt u n ity華北 電力大學(xué)工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論文3

11、.3 富 美 家 市 場 機(jī) 會 分 析 ............… … ， … ， .… … ， ....… … 413.3 .1 富 美 家 產(chǎn) 品 機(jī) 會 分 析 ...............................… … 4 13.3.2 富 美 家 主 要 細(xì) 分 市 場 優(yōu) 先 發(fā) 展 順 序 分 析 ...............… … 433.4 富 美 家 公 司 營 銷 診 斷 ........… … ，

12、....................… … 433.4 .1 富 美 家 公 司 產(chǎn) 品策 略 診 斷 .........… … ， ...........… … 433.4.2 富 美 家 公 司 價 格 策 略 診 斷 ， .… ， .....................… … 443.4.3 富 美 家 公 司 渠 道 策 略 診 斷 ...........................… … 453.4.4 富 美 家

13、 公 司 推 廣 策 略 診 斷 ...........................… … 4 6第 四 章 制 定 富 美 家 公 司 拓 展 策 略 ...............................… … 484 .1 富 美 家 公 司 市 場 定 位 ...................................… … 484 .1.1 目標(biāo) 市 場 定 位 ............… … ， ....

14、..............… … 4 84 .1. 2 競 爭 定 位 .........................................… … 4 84 .1. 3 產(chǎn) 品 定 位 ...........… … 、 .......................… … 4 84.2 富 美 家 公 司 4P 策 略 ....................................… … 484.2 .1 產(chǎn)

15、品 策 略 .........................................… … 4 84.2.2 價 格 策 略 .. .. ..... ....... ... ..... .. .. ..... ... .. .. . … … 4 94.2.3 渠 道 策 略 . .. .. ........ .. .. ....... .. . .. ...... ... .. .… … 5 14.2.4 推 廣 策 略 ..

16、.......................................… … 524.3 富 美 家 關(guān) 鍵 細(xì) 分 市 場 拓 展 策 略 ...........................… … 534 3 .1 櫥 柜 市 場 拓 展 策 略 ....................... - ..........… … 534.3.2 醫(yī) 院 市 場 拓 展 策 略 ...… … 、 ................

17、.......… … 554.3 . 3 運(yùn) 輸 市 場 拓 展 策 略 .. ... .... ... .... .. . ... .. .... .. .. . … … 5 64.3.4 教 育 市 場 拓 展 策 略 ...… … 、 .......................… … 58第 五 章 結(jié) 論 .................................................… … 605 .1

18、總 結(jié) . .. ..... ... . .... ... ..... ... ..... . .. .. ..... ... ... . … … 605 . 2 展 望 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . … … 6 1參 考 文 獻(xiàn) . ... . ... ..... .. .