飛祥鋁業(yè)公司鋁制品國際營銷策略研究.pdf

1、隨著國家對(duì)“高耗能、高污染、資源性”(以下簡稱“兩高一資”)產(chǎn)品出口政策的重大調(diào)整及人民幣升值的影響，使這種“兩高一資”產(chǎn)品的出口難以為繼，企業(yè)陷入極大的困境。如何擺脫“兩高一資”產(chǎn)品出口的困境并探索其長遠(yuǎn)發(fā)展的途徑，是擺在這些企業(yè)面前的重大課題。 本文運(yùn)用國際市場(chǎng)營銷和國際貿(mào)易的相關(guān)理論，采取理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)比、統(tǒng)計(jì)和實(shí)證分析的方法，通過國際市場(chǎng)營銷的內(nèi)外部環(huán)境的分析，針對(duì)企業(yè)的營銷狀況及經(jīng)營管理上的問題，對(duì)飛祥公司鋁制品國際

2、營銷的戰(zhàn)略和策略進(jìn)行了科學(xué)選擇：在產(chǎn)品策略方面，提出了重點(diǎn)實(shí)施差異化產(chǎn)品策略，加大科技投入，實(shí)行產(chǎn)品更新?lián)Q代，生產(chǎn)出科技含量高、質(zhì)量性能好的鋁鎂合金絲5154C和特種同軸電纜等創(chuàng)新產(chǎn)品，并在鋁制品絞線等中端產(chǎn)品領(lǐng)域，形成自己的成本和質(zhì)量優(yōu)勢(shì)，從而避開低端產(chǎn)品的過度競爭，牢牢占據(jù)國際市場(chǎng)競爭的制高點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上，繼續(xù)研制了耐熱鋁合金導(dǎo)線等高端產(chǎn)品，以逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，使企業(yè)在國際市場(chǎng)競爭中能夠高屋建瓴，從容應(yīng)對(duì)；在制度建設(shè)方面，推行了“

3、投資者持大股，企業(yè)骨干多持股，科技有功人員獎(jiǎng)勵(lì)股，普通員工也持股”的全員股份制，完成了由業(yè)主制企業(yè)向股份制(有限責(zé)任制)企業(yè)的轉(zhuǎn)變，形成了企業(yè)與職工之間的利益、命運(yùn)共同體，使之成為企業(yè)活力和職工動(dòng)力的不竭源泉；在價(jià)格策略方面，利用創(chuàng)新產(chǎn)品的獨(dú)占地位，實(shí)行撇脂定價(jià)策略，利用產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)，實(shí)行滲透定價(jià)策略；在目標(biāo)市場(chǎng)選擇方面，確定市場(chǎng)容量大、企業(yè)信譽(yù)好、資金回籠快、示范作用強(qiáng)的美國、加拿大以及南美的巴西和中東的沙特等國為主要目標(biāo)市場(chǎng)。此外