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1、基于“進(jìn)入市場(chǎng)的速度”和“資源的緊缺性”兩方面的要求,一種新型的、更加富有魅力的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略正在產(chǎn)生,并在實(shí)際運(yùn)用中不斷顯示出強(qiáng)大的生命力,這種品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就是聯(lián)合品牌。兩個(gè)價(jià)值取向相同的品牌協(xié)調(diào)合作可以產(chǎn)生巨大的協(xié)同,實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),更好地表明產(chǎn)品的品質(zhì),產(chǎn)生排擠行為或突破進(jìn)入壁壘,并提高各自的品牌資產(chǎn)價(jià)值。尤其在高科技領(lǐng)域內(nèi)具有技術(shù)資源壟斷性高、研發(fā)困難、成本高昂、產(chǎn)品價(jià)格高、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)任務(wù)繁重等特點(diǎn),高科技品牌運(yùn)用聯(lián)合品牌
2、能夠產(chǎn)生更高的成效價(jià)值。但是聯(lián)合品牌不是品牌間的簡(jiǎn)單拼湊,其成功涉及很多因素,其中選擇一個(gè)最優(yōu)的合作伙伴并實(shí)施科學(xué)的伙伴合作管理是前提和基礎(chǔ)。 本文選取高科技聯(lián)合品牌伙伴選擇及其合作策略作為研究對(duì)象,綜合運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、訪談法、Delphi專家調(diào)查法、比較分析等研究方法,構(gòu)建了高科技聯(lián)合品牌合作伙伴評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,提出了以共同愿景、伙伴信任關(guān)系、沖突管理機(jī)制、合理的利益分配機(jī)制四個(gè)方面為核心內(nèi)容的伙伴合作策略。 通過(guò)文獻(xiàn)查
3、閱、咨詢?cè)L談等途徑分析高科技聯(lián)合品牌伙伴選擇的關(guān)鍵影響因素,并初步構(gòu)建高科技聯(lián)合品牌伙伴評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,運(yùn)用Delphi專家調(diào)查法,輪番征詢專家意見(jiàn),對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,最終獲得完善的高科技聯(lián)合品牌伙伴評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,該指標(biāo)體系由“品牌資產(chǎn)”、“品牌匹配”、“企業(yè)能力”、“兼容性”和“信任”五大變量組成,其中每個(gè)變量又包含若干二級(jí)指標(biāo)。然后本文闡述了該評(píng)價(jià)體系內(nèi)各個(gè)指標(biāo)權(quán)重的確定方法,以及伙伴選擇的具體步驟。 針對(duì)高科技聯(lián)合品牌
4、合作關(guān)系復(fù)雜,涉及知名品牌、高新技術(shù),具有長(zhǎng)期性等特征,本文提出通過(guò)建立共同愿景、建立伙伴信任關(guān)系、確立沖突管理機(jī)制、確立合理的利益分配機(jī)制四方面的策略對(duì)伙伴合作實(shí)施科學(xué)管理。本文首先對(duì)合作伙伴共同愿景的作用機(jī)理進(jìn)行分析并研究其建立方法;其次,在研究伙伴信任關(guān)系建立的必要性及其關(guān)鍵影響因素基礎(chǔ)上,探討建立伙伴間信任關(guān)系的策略;然后分析伙伴沖突形成原因及沖突類(lèi)型,并針對(duì)不同沖突類(lèi)型分別提出適宜的管理模式、方法;最后在對(duì)伙伴利益分配的決定因
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