生產(chǎn)企業(yè)與中間商關(guān)系強(qiáng)度對(duì)出口績(jī)效影響的實(shí)證研究.pdf

1、企業(yè)成長(zhǎng)需要有充足的企業(yè)資源作保證。企業(yè)成長(zhǎng)所需資源主要有兩種來源，一是企業(yè)擁有的自有資源，二是企業(yè)主通過其社會(huì)網(wǎng)絡(luò)從外部獲取。在企業(yè)自有資源有限的情況下，企業(yè)通過社會(huì)網(wǎng)絡(luò)從外部獲取資源就成為企業(yè)獲取所需資源的重要通道。企業(yè)渠道關(guān)系的強(qiáng)度往往決定了企業(yè)所能獲取資源的數(shù)量和質(zhì)量，它如何影響企業(yè)績(jī)效也成了學(xué)者關(guān)注的話題。 本文研究了生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間的渠道關(guān)系強(qiáng)度與企業(yè)出口績(jī)效之間的關(guān)系。渠道關(guān)系強(qiáng)度的維度包括了信任、關(guān)系承諾、關(guān)

2、系合作性、關(guān)系靈活性以及關(guān)系持久性五個(gè)因子，出口績(jī)效包含了財(cái)務(wù)出口績(jī)效和戰(zhàn)略出口績(jī)效兩個(gè)因子。本文使用的方法主要是結(jié)構(gòu)方程模型和單因素方差分析方法，樣本的范圍是開展了出口業(yè)務(wù)的花炮生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)為了采樣的便利，并且使研究更具針對(duì)性，我們將樣本限制在瀏陽地區(qū)，瀏陽是我國(guó)歷史悠久的花炮盛產(chǎn)地，素有“鞭炮之鄉(xiāng)”譽(yù)稱，這樣的研究是很有意義的。 經(jīng)過小樣本調(diào)查與大樣本調(diào)查兩個(gè)階段，并對(duì)變量指標(biāo)的有效性與可靠性進(jìn)行檢驗(yàn)。在建立結(jié)構(gòu)方程模型后

3、，我們通過分析路徑系數(shù)得出結(jié)論：關(guān)系強(qiáng)度中的關(guān)系承諾和關(guān)系的靈活性對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)出口績(jī)效有顯著的正向影響；關(guān)系雙方的信任、關(guān)系的合作性、靈活性和持久性與戰(zhàn)略出口績(jī)效有顯著的正向影響。我們利用單因素方差分析研究了控制變量對(duì)各變量的影響，結(jié)果表明：企業(yè)資本總額對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)出口績(jī)效和戰(zhàn)略出口績(jī)效均有影響，對(duì)其它因素?zé)o影響；出口方式對(duì)企業(yè)渠道關(guān)系的信任、靈活性、合作性、戰(zhàn)略出口績(jī)效有影響，對(duì)其它因素?zé)o影響；出口時(shí)間會(huì)對(duì)企業(yè)渠道關(guān)系的信任、持久性以及