中間商視角的營銷渠道信任機制研究.pdf

1、本文采用文獻研究方法將渠道信任理論與實踐相結(jié)合，借鑒社會學(xué)的一些理論和方法，研究渠道成員之間的信任機制。研究思路是從中間商的視角出發(fā)，研究組織間層面中間商與制造商的信任機制：包括影響中間商對制造商信任的因素，中間商對制造商信任導(dǎo)致的后果，以及從中間商的角度探討渠道信任機制的構(gòu)建和對渠道信任機制進行應(yīng)用。全文共分為六章： 第一章是導(dǎo)論，主要提出了論文的研究背景及研究意義、研究視角的概念界定，研究方法和思路、論文的研究內(nèi)容和創(chuàng)新點。

2、 第二章是理論綜述，講述了營銷渠道信任機制的相關(guān)概念；國內(nèi)外學(xué)者關(guān)于營銷渠道理論、信任理論和營銷渠道信任理論的研究綜述。 第三章是營銷渠道信任的作用機理及影響因素分析。 第四章是營銷渠道信任機制的構(gòu)建。 第五章是營銷渠道信任機制的應(yīng)用。 第六章是研究結(jié)論及今后研究的展望。 通過研究營銷渠道信任機制，從兩個方面進行了創(chuàng)新： 第一、從中間商的視角定義了渠道信任機制的內(nèi)涵，研究了渠道信任