以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)中間商模式研究.pdf

1、近年來(lái)，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，出現(xiàn)了許多新穎有趣的網(wǎng)絡(luò)銷售商業(yè)模式。本文研究的是一種新型的網(wǎng)上拍賣模式——團(tuán)購(gòu)(Group Buying Auction)，賣方和買方按照一定的價(jià)量曲線參與其過(guò)程，其中強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)購(gòu)的量。許多著名的電子商務(wù)網(wǎng)站使用了動(dòng)態(tài)定價(jià)機(jī)制，比如使用在線拍賣機(jī)制的易趣和亞馬遜網(wǎng)站。團(tuán)購(gòu)是一種典型的動(dòng)態(tài)定價(jià)模式，類似于傳統(tǒng)的折扣商店的銷售形勢(shì)。它的定價(jià)機(jī)制通過(guò)整合購(gòu)買者的購(gòu)買能力來(lái)獲得比單獨(dú)購(gòu)買優(yōu)惠的價(jià)格。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是消

2、費(fèi)者和供貨商交易的平臺(tái)，即網(wǎng)絡(luò)中間人。通過(guò)平臺(tái)服務(wù)，群體消費(fèi)者可直接從供貨商處購(gòu)物，以大公司的批發(fā)價(jià)拿到商品。消費(fèi)者揀了便宜，供貨商大筆進(jìn)帳，中間人賺了交易費(fèi)用。三方皆大歡喜。因此網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)被認(rèn)為是一種三贏的商務(wù)模式。 總之，團(tuán)購(gòu)是指某些團(tuán)體以低于市場(chǎng)價(jià)格，大批量地向賣方訂購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的行為。它是區(qū)別于傳統(tǒng)銷售渠道的另一種營(yíng)銷模式。國(guó)內(nèi)外大量不斷涌現(xiàn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，表明該模式孕育著巨大的市場(chǎng)空間；同時(shí)許多網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)慘淡揭示了其面臨多方的

3、挑戰(zhàn)。隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)者M(jìn)ercata.com的關(guān)門和Mobshop.com向另一個(gè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略調(diào)整，以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的團(tuán)購(gòu)折扣商業(yè)模式的未來(lái)變得越來(lái)越不明顯。 本文：(1)介紹了以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的團(tuán)購(gòu)模式商業(yè)模式；(2)敘述了問(wèn)題提出的背景及研究的意義；(3)強(qiáng)調(diào)了影響該模式成敗的關(guān)鍵要素；(4)回顧了國(guó)內(nèi)外相關(guān)理論文獻(xiàn)，分析了使用該模式的國(guó)內(nèi)外團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站；(5)結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)和武漢的實(shí)際環(huán)境，系統(tǒng)地提出了適合國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展的構(gòu)架；(