“成都極地海洋世界”住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的建立，我國(guó)的房地產(chǎn)出現(xiàn)了前所未有的變化，其顯著特點(diǎn)之一，就是住宅商品化的廣度和深度正在不斷地發(fā)展。尤其是近幾年，隨著一系列房改政策的出臺(tái)，房地產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱作用日益顯現(xiàn)出來(lái)，伴隨房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步繁榮，我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)已由原來(lái)的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。2008年受國(guó)際金融風(fēng)暴的影響，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊跌的形勢(shì)，與2007年房地產(chǎn)市場(chǎng)的瘋狂形成了鮮明的對(duì)比，但對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)卻是消費(fèi)者

2、心態(tài)的理性回歸。當(dāng)前，房地產(chǎn)企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，很大程度上取決于其是否能生產(chǎn)適銷對(duì)路并且吸引客戶的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的自身價(jià)值最終都是要經(jīng)過(guò)銷售才能得到社會(huì)的承認(rèn)。所以，營(yíng)銷是永恒的主題，這是由社會(huì)生產(chǎn)目的決定的，是企業(yè)生存和發(fā)展的客觀要求所決定的。
　　當(dāng)前，房地產(chǎn)業(yè)的蕭條使更多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商意識(shí)到房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重要性，開(kāi)始靜心思考營(yíng)銷管理的重要作用和在行業(yè)發(fā)展中所處的引導(dǎo)地位。行業(yè)內(nèi)開(kāi)始出現(xiàn)專事?tīng)I(yíng)銷策劃和管理的中

3、介機(jī)構(gòu)，而×××公司則想引入營(yíng)銷管理新觀念，與開(kāi)發(fā)實(shí)踐相結(jié)合，打造成都極地海洋項(xiàng)目，本文就是在此背景下提出房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷研究這一命題，文章通過(guò)筆者親自參與的成都極地海洋項(xiàng)目房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案例，生動(dòng)論述了在目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段上，房地產(chǎn)企業(yè)如何實(shí)際運(yùn)用房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃，來(lái)為開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的成功贏利銷售服務(wù)。
　　論文在研究國(guó)內(nèi)外現(xiàn)代營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上，以嚴(yán)密的結(jié)構(gòu)化方式，提出了房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷體系的內(nèi)容和研究方