SY新境界住宅項目營銷策略研究.pdf

1、SY新境界項目位于沈陽經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)十四號路工業(yè)大學中央校區(qū)附近，毗鄰沈遼路、中央大街。本項目規(guī)劃建設用地面積60713平方米，總建筑面積130350平方米（地上建筑面積121250平方米，地下建筑面積9100平方米）.
　　沈陽經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)—作為沈陽最具生命力的成長板塊，而得到廣泛關注，伴隨著“一府兩院”即將遷入.區(qū)政府二次西遷，城市格局向西發(fā)展，項目所在區(qū)域?qū)⒊蔀殍F西新城中心，繁榮之勢不難預見。隨著沈陽經(jīng)濟技術的發(fā)展和城區(qū)進

2、程的加快，各房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛看好沈陽地產(chǎn)前景，開發(fā)區(qū)的新建樓盤如雨后春筍層出不窮，房地產(chǎn)投資連年增長.競爭日益激烈。沈城百姓對改善居住條件的要求日顯突出，住房需求量越來越高，沈城房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)供需兩旺的局面。
　　SY新境界項目就是在這種機遇與挑戰(zhàn)并存環(huán)境下推向市場的，如何在競爭中脫穎而出，如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，準確定位營銷策略，使項目的銷售取得好成績，同時也為推動SY新里程等后續(xù)項目的開展奠定基礎，是開發(fā)企業(yè)及營銷部門所面臨的重要課

3、題。
　　本論文將通過分析沈陽市及技術開發(fā)區(qū)的房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀，比較項目與周邊競爭樓盤間的優(yōu)劣勢，運用SWOT矩陣，分析和研究SY地產(chǎn)的SY新境界項目優(yōu)勢(ss)、劣勢(Ws)、機會(Os)和威脅(Ts)等，合理定位項目目標市場，運用房地產(chǎn)營銷理論，提出具有競爭優(yōu)勢的市場營銷戰(zhàn)略，制定項目的產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略、服務人員策略、過程策略、有形展示的營銷策略組合，且在此基礎之上，總結出本項目營銷策略實施的控制方案，以推