J房地產(chǎn)公司高端住宅“S國際社區(qū)”項目營銷策略研究.pdf

1、房產(chǎn)熱銷的十年中，房地產(chǎn)市場上項目越來越多，新類型新產(chǎn)品層出不窮，各種產(chǎn)品名稱的定義也越來越模糊。不實的廣告宣傳給普通大眾造成了誤解，那就是“別墅”就是絕對的“高端住宅”。然而，近幾年房地產(chǎn)市場上120平米疊拼兩層的戶型充斥，紛紛打著“別墅”的名義。深入研究就會發(fā)現(xiàn)這種別墅戶型的設計是打著“別墅”的旗號充當高端住宅，大大降低了家居空間的舒適性。因此，糾正現(xiàn)有定義的混淆、錯誤，對“高端住宅”的明確界定十分必要。目前大多數(shù)工作在房地產(chǎn)營銷一

2、線的銷售人員都沒有經(jīng)過正規(guī)營銷課程的系統(tǒng)學習，而產(chǎn)品的多樣化、復雜化也給不少一線營銷人員來很極大的困擾。在實際工作中，經(jīng)常遇到這些問題:到底什么樣的住宅產(chǎn)品才能稱之為“高端住宅”，高端住宅有哪些硬性指標，應該使用什么樣的方法進行營銷。
　　對市場營銷策略的基本理論4P營銷理論、4C營銷理論和4R營銷理論進行梳理后，找出各項理論對房地產(chǎn)營銷的助力點。對青島房地產(chǎn)市場上現(xiàn)存的高端住宅項目進行考察分析后，總結目前青島高端住宅市場上普遍使

3、用的產(chǎn)品設計手段和營銷策略。借助SWOT分析方法對“S國際社區(qū)”項目的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，最后結合實際完成“S國際社區(qū)”項目的設計方案和營銷策略。深化個別現(xiàn)有的營銷策略，完成對高端住宅項目營銷的理論概括和提升，并提出了自己的新觀點。在營銷中倡導“體驗營銷”，深入分析和探究“體驗營銷”的關鍵點，和所需要注意的地方。比如針對體驗營銷提出在銷售階段就給予入住后相同的物業(yè)服務，并且把握項目展示機會，讓參觀者像觀看一場電影一樣看到自己入住后的

4、真實生活的寫照。拓寬了“圈層策略”，擯棄了原有“圈層營銷”即“人帶人”的狹隘理念，通過同質或跨界的品牌更加準確地鎖定目標客戶群體，嫁接體育文化類活動。在“活動推廣”方面，剔除了舊有的單純贊助思路，更加關注積極向上的文體類活動，更加符合目標客戶群體所在圈層的日常生活習慣和關注點，極大的提高了推廣資金利用率。創(chuàng)新提出“網(wǎng)絡推廣策略”，將推廣配合專用網(wǎng)站宣傳和更接地氣的微信微博，結合手機APP應用，讓更多的目標客戶群看到項目的相關信息，也更加